好美特李光明：精选汽配连锁成就“区域独角兽”

以下为好美特汽配连锁联合创始人李光明先生的演讲内容：

美国德鲁克大师曾说过一句话：“唯有不断学习，才是通往成功的唯一途径。”非常高兴能参加本次会议与大家一起学习。现在这个时期，出现在现场的人有2种人：一是想发展的人，二是愿意学习的人。

我今天给大家分享的主题是“精选汽配连锁”成就“区域独角兽”很多人说连锁是一个趋势，实际上连锁已经是主流了，我分享几组数据：

1、这个行业资本投入资金已经有近60个亿，都非常看好这个赛道；
2、全国80%的县城都有汽配连锁店；
3、全国连锁品牌，全国性的有十个左右，加上区域连锁品牌有200个左右；
4、汽配连锁行业每个月增长500家新店，每年的业绩增长都呈现150%的增长；

汽配连锁已成主流，而汽配连锁核心是精选。现在，很多都属于图、网状，厂家对接传统客户，质量层次不齐。通过供应链精选、集成、整合优化，再分发到客户。缩短供需链条，让终端修理厂以更高效、更低成本获得更优质的产品。像美国的COSTCO、国内的名创优品都是基于通过供应链重塑，以高性价比获得成功的典范。

精选的定位：

1、去品牌化：剔除品牌溢价，专注产品本身。
2、走精选化：精选细选产品及供应商，为终端车主提供更优质产品
3、极致性价比：通过数字化供应链共享仓储物流，实现规模化降本增效，真正做到极致性价比

精选汽配连锁的四个关键要素：

1、精选供应商。我们跟北美四大汽配连锁及国内外整车主机配套的代工厂合作，根据供应商的价值观、生产规模、行业地位等因素制定分级标准，不断优化供应链管理，有力的保证产品的品质。 

2、精选品类SKU。精选高性价比产品，备货千店千面。前置仓易损件SKU跑量，超级仓技术件SKU协同。从总仓到分仓到加盟店、我们都会基于他们的IT数据进行库存匹配，提高匹配程度，优化库存，提高他们的周转率和投资回报率。

3、精选加盟商。区域优秀汽配经销商的选择，我们会找行业的实力派。总部的发展有什么加盟商至关重要，他们是我们整个组织体系里面最关键的一个环节。我们需要的是认可好美特价值观，认可这个赛道的事业，认可团队文化，愿意和好美特一起走向未来的优质加盟商。

4、精选服务团队。要具备用心服务，成就他人的服务理念，精选行业经验5年以上的运营团队，还有高效运营经验，能够帮助加盟商销售的能力。

精选汽配连锁模式成就区域独角兽只有精选汽配连锁模式才能打造真正健康持久的供应链，才能为“区域独角兽”计划提供支撑。 如何打造“区域独角兽”？我们要做的就是团结一切团结的力量：

1、团结上游优质工厂，助力中国汽配制造产业升级。
2、团结各级优质汽配经销商，高质、高效、透明的数字汽配供应链。
3、团结为车主提供正品、专业、平价服务体验的维修保养门店。

我们最终要呈现的是一个标准化、数字化的供应链，打通生产端到车主端全产业链精细化高效率运营。未来三到五年，我们要打造50家亿级的区域“独角兽”，全国5000家门店，服务30万家修理厂，实现100亿+的销售规模！

好美特是汽配加盟连锁模式的开创者，在汽配行业沉淀17年，我们最早做汽车电器品牌，在2008年开直营旗舰店，2012年开社区标准店，然后发展加盟连锁，不断的变革，每次变革都变得越来越强大。公司的发展壮大，与创始人官溪光总的格局息息相关：

1、官总的战略眼光。98年大学毕业，中山大学工商管理硕士。现在汽配连锁这么火爆，成为主流，他能看到未来的趋势，这是一种战略能力。
2、官总对梦想的坚定。近20年来始终坚守初心，把这家企业做成行业影响力企业，推动行业健康发展。
3、官总乐于分享。希望跟合作伙伴、团队、运营中心、加盟商，共享万亿市场红利；他是舍得并乐于分享的创业者。
    
好美特精选汽配连锁的品牌战略规划：好汽配就是好美特，品牌联想就是好货不贵，核心价值就是好产品：优质平价、好服务：专业便捷，品牌定位是精选汽配连锁。

最后跟大家分享几个最好：

1、我们生活在最好的时代。通过这次疫情发现只有国家富强，我们才有很好的创业条件。
2、我们工作在一个最好的行业。美国1000人当中有900辆，日本1000人当中有600辆，中国1000人当中只有约200辆，平均车保有量是2.7亿台，市场潜力巨大。所以，中国会成为全球最大的汽车消费大国，我们现在从事的汽配行业是最有前景的行业，最好的行业。
3、我们有最好的机会。现在好人赚钱的时代来了，汽配连锁成为主流，好的产品将会成为未来的主向发展。
4、我们有最好的基础。大家在这个行业经营有十年、二十年，拥有仓储、技术等方面的经验积累，有很好的发展基础。

5、我们有最好的团队。大家都是行业里优秀的精英，有共同创造的精神！

拥有了这五个最好，相信我们一定会赢取最好的未来！谢谢大家！

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