蓝科车业詹世强：差异化项目引领新增长

我是蓝科车业的创始人，也英冠的创始人。英冠大家都比较熟悉了，当初创立英冠的原因有几点，其一是国内没有人做；二是赶上了好的时代，当于处于手动档到自动档期间，抓住了节奏；三是做立体的解决方案。

我在行业行走20年，从成功走向成功的原因就是，喜欢创新、喜欢差异化。

蓝科车业主要是从事零部件，成立蓝科车业之前我一直从事这个行业的销售，我喜欢走不同的路，用差异化的项目和思维经营企业。截止目前我们所经营的两个差异化产品和项目没有一家企业能够做好，相信未来会有很多人关注、追随，英冠就是差异化运营的体现。

每家企业都是为了盈利存在，不盈利一定会倒闭。如何才能盈利呢？创新+服务，就是创造新的机会，服务是永恒的销售，等于持续盈利，只有这样，一家企业才能持续的存在。

全中国的唯一

2000年到2010年，我主要做的是密封件，合作的有两家公司，荣基和安博帝特，在2004一直深入合作，至今已有16的时间了。

蓝科车业与伊思耐签订了战略合作，提供专业的工厂+专业的运营团队，产品创新+项目创新，服务能力，通过服务、价值升级、项目化思维的市场运营，将利润升级，这个项目也是全中国第一个做的。

荣基密封系统2004年在玉华成立，2010年搬到芜湖。公司经营密封件、大型包5400包，包含大型车、商用车、小车。2007年荣基获得16949认证，给国际国内大牌OE。

荣基一直从事国际贸易，以欧美为主。2020年年初，投资建立了两万平米的库房，国内市场启动，一体式入仓出库，保证物流配送和服务。目前在山东济南、芜湖有仓，后期将会寻找全国26个省仓的合作伙伴。

安博帝特目前六个多亿，两个工厂大约投资十个亿左右，占地300亩地。公司专注减震器的制造与研发，现研制开发新产品高达5000余种，具备年产500万套的生产能力，目前公司业务已覆盖北美、南美、欧洲、中东、东南亚和非洲60多个国家和地区，与200多家客户建立了长期的合作关系。

蓝科车业作为芜湖荣基和安博帝特的国际品牌销售和服务商，工厂把生产制造做好，蓝科车业把服务和销售、物流做好。产品线有汽车的密封系统，有发动机、底盘的悬架制动系统，来满足不同的需求。

荣基是全中国唯一一家把发动机底标和发动机制式查询做好的企业，并且实现360度在线查询。

如何获得后市场话语权？

大家面临整个市场危机很大，机会也很多，为什么说产品差异化定位能解决问题？因为清楚未来的方向，我们才能更好的走向未来。未来不盈利肯定会倒闭，如何实现盈利？那就是实现纯利润的缔造。所有人都在做供应链，甚至很多项目，我觉得其实每个人都要去找一条适合自己的赛道去实现它。

未来和蓝科车业合作有几个好处：

1、团队会越来越强，我们有丰富的项目运营经验，能帮助很多企业把团队打造好。

2、客户会越来越多，因为你的产品从来没有过，如果你今天做了，会带来新的客户增量。

3、 渠道会越来越宽，产品越卖越多，团队越来越多，客户也越来越多，这等于我们项目化、差异化的运营给大家带来一个新的蓝海项目。

怎样投资？怎样盈利？一个以最小的投入，获得最大的回报，最小的空间最大的产出，最快的周转率。今天是一个最好的时代，整个汽车工厂有太多的机会，有太多的项目可以做，只是大家怎样去发现它，怎样定位它。我们要么做第一个，要么做最好，这样你才能具有唯一性，才能有话语权。

通过英冠做项目，教大家如何做修理包？如何做密封件？

举例：制动系统专家王老师在讲底盘件系统、安全件，其实发动机的悬置也是安全件，发动机的悬置如果有漏油或者橡胶软化，会变成刚性需求的全车配件的配件产品，会变成一个保养产品。在整个汽车后市场有很多的合作机会，选择大于努力，你选择和谁在一起合作，或者选择什么样的项目都很重要，选对了就对了，选错了就结束了。在过程中，方向对了，方法才有用。

总结：

要清楚自己未来的方向，才能更好的走向未来。反过来讲，今天你不擅长别人一定也不擅长，我们今天把问题当课题研究，解决问题的同时，就是创造价值的过程，因此企业把看似很难解决的问题解决了，其实价值就产生了。有了价值，我们的团队也就稳定了。

价值，就是我们为客户创造多少利润，创造多少价值。未来，服务是永恒的销售，专业的服务，蓝科车业和英冠只有一个使命，为客户创造价值，未来越来越好！