爱多严岳浩：追求卓越，打造优质雨刷制造商

2020年12月21日，由汽配圈主办的“2020中国（河北）汽车后市场服务业发展论坛暨河北省汽车后市场优秀服务商颁奖典礼”，在河北石家庄西美·五洲酒店盛大召开。本次大会吸引了汽车后市场领域渠道商及全国各地优秀生产制造商、终端维修体系等500+参会嘉宾齐聚一堂。

        

河北的汽配同仁们，大家下午好！我是来自宁波爱多雨刷的严岳浩，今天非常荣幸能够莅临本次大会为大家介绍一下我们企业。疫情当下，2020年一场大疫，大家都非常难。不过雪松总不断努力，能够召集到这么多汽配同仁参加本次大会，我觉得非常不容易，也谢谢雪松总。

 

今天我主要是讲两个内容，第一个就是介绍一下爱多企业。在座的应该还有一部分人不太了解我们企业，那我通过企业概况给大家做一个企业的梳理。第二，我想分享什么呢？我们围绕着加工渠道、下沉终端，我们爱多企业做了哪些工作。

在目前，我认为在雨刷片行业，爱多的广告应该说是比较深入人心的，大家记住光头上顶着雨刷的就是爱多雨刷。

爱多工厂坐落于浙江宁波，这里也邀请各位同仁有机会到宁波莅临工厂参观指导。企业成立于1996年，至今有24年的生产经历，我们是专业从事雨刷设计、研发、销售于一体的现代化工厂。工厂占地面积5万平米，年产量达到1亿条。公司自主品牌是“爱多”“多帅”及OEM代工业务，产品主要服务于德国大众、德国奔驰、华晨汽车以及全球300多家销售市场企业。爱多雨刷国内年销量名列前茅，连续多年被评为行业十大民族品牌。

作为雨刷的制造商，我们的使命就是让我们的各个消费者的玻璃能够更加清晰，视界更加完美。所以我们使命是“刮清全视界”。作为雨刷制造商我们最关心的是，我们要给服务商、代理商最优质的品质雨刷，所以我们叫“追求卓越，打造优质雨刷制造商”。

爱多成立至今已有24年历程，我们不断的高速发展，也不忘企业初心。从成立至今24年了，获得了各项荣誉。比如说2003年与美国大陆航空做主机配套，这个是直升机雨刷配套。我们坚信做好品质，那就需要通过很多资质来体现，公司具有德国TUV认证、欧盟CE认证、欧盟REACH认证等等，这些是我们合作的主要客户，其中包括有华晨汽车、德国奔驰等等主要运营商。

中国的市场是非常庞大的，中国有2亿7千万辆的市场保有量，经过这几年不断努力，我们中国市场在我们本公司也排到第二的市场份额。我们公司是一家全品类自主生产的企业，所有配件、所有部件都是自主生产完成的。绝大部分我们可以看到，据不完全统计，国内大概有2000多家雨刷工厂，但是真正做到所有品类自主研发、自主生产企业相信不超过20家，而我们就是其中一家。这里就是给大家浏览一下我们各个生产车间所生产的设备。比如有注塑、冲压、钢丝、喷漆车间，同时我们还有雨刷的核心部件，橡胶车间，组装、包装整个流程。同时我们也具有世界顶级的实验室，这个实验室主要围绕着雨刷寿命一系列检测手段。

我们雨刷的分布，从传统的有骨雨刷到无骨雨刷，到复合式雨刷、专车雨刷和后窗雨刷，我们是全品类覆盖的工厂。中国车系是100%全覆盖的。

我们围绕终端和渠道下沉，爱多这两年都做了什么事情？通过爱多在2018、2019两年不断地跟终端商、经销商交流，我们在2020年开发了一款全新的雨刷。这款雨刷就是“多帅”品牌，在2020年刚刚投入市场。这款雨刷真正的是颠覆了传统雨刷的概念，这个雨刷大家可以在会后到我们展厅了解它具体外观和差异化。我个人认为它有五大优势。端扣用进口POM超钢材质。底座是锌合金材质，具有超高机械强度及耐磨性。钢片是比利时进口钢片。胶条是独有多爪设计。这是独一无二的专利胶条。我们进行了槽点设计减缓摆动，降低噪音。在传统雨刷刮湿过程中，正常翻转时会有比较大的翻转声音，加入这个设计之后它的翻转声音就会大大降低。所以这款雨刷最大的特点是我们独立的专一设计雨刷胶条。

这是我们核心技术，我们生产标准是坚持国际标准，产品执行德国和日本的生产标准。而且原材料也是根据主机原材料去严选的。同时我们核心部件胶条有独特的生产工艺。还有我们24年专业的生产经验，这是我们企业的一些优势。

广宣分为两块，一块是线上广宣，还有线下广宣。线上主要是通过媒体、微信公众号、数据来做一些线上的广宣的植入。对于线下我们也是花重金在投入线下广宣投入，我们有媒体杂志、城市广告，同时也有比较高端的高铁、飞机场都会有一些植入。

有了产品品质之后，我们也需要一支专业的团队。对于我们市场部来说，分为四个小部门。一个是广宣部，专门为客户定制产品包装、产品广宣等等。业务部是负责业务开发。在2020年初时我们新成立了一个开发部，这个部门是干吗的呢？这个部门就是为我们的经销商在销售问题上组建一个突击队，这个突击队干嘛呢？为经销商植入终端，来打造样板城市，专门有这样一个团队来为经销商做服务的。相当于经销商不会卖雨刷、不懂得怎么植入终端，然后可以交给我们，我们团队小伙伴们会为你打造一个样板城市。还有就是售后部。

爱多一直秉承着“品质第一，服务至上，售出只是开始”的理念，加强售出服务。分为两方面，一是对品牌商的保护，我们所有品牌产品都在包装上会有防伪码。同时我们也有自己的IT系统、数据系统，数据系统可以给予经销商进行查询问题使用。再一个就是我们还有市场经营指导服务，我们有团队给予经销商进行一系列的市场规划和一系列的市场帮扶。同时我们的业务员会进行产品知识培训，这是最基础的。也可以给我们经销商做媒体宣传，就是广宣的宣传。如果说我们经销商在当地需要广宣的植入，我们是非常乐意帮扶的。最后就是售后的服务团队，我们有专属客服，帮经销商解决一些售后难点。

最后，预祝本次大会圆满成功，也希望在座的各位同仁收获良多。谢谢大家！