链配网王学军：如何助力市场资源转化，促进行业市场进程

2021年3月20日，由汽配圈、全国工商联汽车摩托车配件用品业商会主办，山西省汽贸联盟商会联合主办，三头六臂冠名的“2021中国（山西）汽车后市场服务业发展论坛暨山西省汽车后市场服务商颁奖典礼”在山西太原·中环禧悦酒店盛大举办。本次会议是“扎根渠道·下沉终端”第三站，吸引了汽车后市场领域渠道商（全车件、易损件）及全国各地优秀生产制造商、终端维修体系、协会、媒体等500+与会嘉宾齐聚一堂。

以下是链配网项目总监王学军先生的演讲内容：

声明：以下内容为速记现场整理，不排除有个别错别字和语句疏漏，请谅解。发现任何问题，请及时联系我们，谢谢。

大家好：

我们公司有几大主业，汽配圈包括网络媒体，汽后视界面向后市场高端杂志，链配网是一个平台的项目，链接汽配产业优质资源。我们每年计划开三场大会，每年年中的品牌大会，这个会议主要是面向国内优秀的汽配工厂，还有供应链大会，基本上定在每年的年底12月左右在上海举行，还有每年年初的经销商大会，相信会有各个车型的优秀的国内的经销商来进行峰会的讨论。

我们还有扎根渠道大会，之前我们已经举行了河南市场和河北市场的大会，会议之后是华夏万里行的活动，也是三年的时间走遍全国的市、县，最后汇总到平台上，把一些优秀的产品、优秀的项目推荐给中端的经销商。

链配网主要是链接汽配产业优质资源，汇总了国内优秀的配件的工厂、经销商、平台、服务机构、媒体等，只要和我们有关系的企业在链配网都能找到自己合适的角色和定位，都能找到属于自己的展示空间。

分别是企业会员和个人会员，企业会员做的是完善企业信息、发布企业的常态，并且跟意向的客户操作。个人会员可以在链配网查询各种商品，以及寻找自己感兴趣的项目，同时个人会员也可以通过企业员工这样一个维度和企业进行相关的交流。

在链配网上面把工厂作为最核心的一部分进行了详细的细分，通过对经销商也进行了相应的细分。对于合作中的服务就是通过链配网的PC，包括微信移动版，接下来要推出小程序APP，帮助企业发布项目招商、活动营销等，方便企业跟我们的客户对接。

会员权益包括打通营销通路，没有库存，我们会推荐各地的经销商的第一手采购需求。因为我们是做媒体的平台，并不是跟经销商抢生意，所以是一个链配商城，也把经销商的需求推荐给工厂，在刚刚开始合作的时候无论从产品还是管理还是交流都需要第三方的工具，所以链配商城帮助供销商进行操作，我们会设置不同的价格等级，在经销商拿货的时候符合区域的销售政策。

除了商城以外我们接下来即将上线数据中心功能，本身合作很多客户，包括零零汽等做数据绝对不是跟他们抢客户，而是把各种数据，包括其他平台的数据都汇总到这里来，方便经销商在数据查询的时候横向、纵向的查询，在国内很多数据都没有办法做到十全十美，但是我们希望通过这样一个数据能够给大家提供服务。

我们做了线上和线下的双重推广，线上采购活动通过直播的形式进行，线下活动通过华夏万里行地推自己针对性的开发，谢谢大家。