车海洋赖长忠：智能洗车，领航智能车生活

2021年5月18日，由汽配圈、全国工商联汽摩配用品业商会、重庆市汽车维护与修理行业协会联合主办，三头六臂总冠名的“2021中国（重庆）汽车后市场服务业发展论坛”在重庆重庆融汇丽笙酒店 （三楼歌乐厅）隆重举办。

以下是车海洋科技集团营销中心总裁赖长忠先生的演讲实录内容：

声明：以下内容为速记现场整理，不排除有个别错别字和语句疏漏，请谅解。发现任何问题，请及时联系我们，谢谢。

先公布几个数据：目前全国机动车保有量3.6亿，而今天在座的都在围绕着汽车这个事情展开一些论坛。私家车将近达到2.8亿，而目前整个汽车最刚需的，一定是高频的是洗车工艺吗？在汽车后市场里面，2020年洗车达到了1080亿。在去年广东车海洋智能洗车在全国洗车洗了3.1亿。怎么组成？每次洗车均价6元。6元怎么洗？我告诉各位，洗车6位还有50%—70%的纯利。

作为投资人、经营者也好，最在意是投资回报率以及投资回报周期。我们6元洗车全国24小时服务。目前，车海洋在全国智能自助数量是1.3万家，在重庆荣昌、綦江、大渡口、九龙坡都有洗车站点。

车海洋成立于2007年，到今年已经14个年头，全国1.3个站点，2600多万个会员，我们会员全是车主，各位可能也在围绕着车主、车以及周边产业或者生态圈去做文章，而实际我们的平台就沉淀了大量的车主会员。

在传统行业里面的人工洗车20元、30元、50元一台，平均洗一台大概需要1—2小时的时间，我们平均洗车10—15分钟，一定不是全自动，是自助，最大优势解决了人工成本、时间成本，洗尘、消毒、清水、泡沫、洗手，完全具备人工店所有的功能。

曾经的电商打垮了很多的传统行业，即使不拥抱它，也依然会在你身边出现，做全国自助洗车推广，在全国市场大多数加盟商70%左右，目前有1700多家，每一个加盟商平均回本周期在6—10月。

所有会员在第一次到车海洋的站点免费洗车，洗完车之后，80%车主会选择立即充值。我们免费洗车，吸引客流，充值率在7、80%，不管是充50、100，还是200，充完钱之后，再服务生意，我们说做生意现金为王，会员体验之后，先充钱再消费，而车海量作为平台型公司会在每一个星期一自动还款到商家的帐号。

车海洋商业模式是什么？就是以洗车为入口，打造洗车后市场的生态圈。在座各位有可能卖单品，做平台，我平台全部是车主，他们最需要什么，你们比我更清楚。我的平台有大量的平台粉丝车主，都是通过洗车这个入口认识了车海量从平台型洗车入口，目前我认为车海洋的模式非常优秀。目前在珠三角、长三角网点很多。我也是重庆人，目前在重庆200台设备左右。

今天，我们能给传统的汽美带来么好处？比如你今天传统人工洗车点或者汽美中心，如何与我们的项目相结合，你也需要粉丝，需要车主，你觉得有哪一种方式引流，一定是通过洗车，而且是先免费，再充值。作为传统的门店或者汽美中心，白天该用你的人工洗车照旧，晚上8点或者下班之后呢，你站点是不是处于空置状态呢？能不能在现有经营场所之外给我一个20、30、40平方米的白天做你生意，晚上让你的闲置场地产生另外的增值价值。在产生增值价值的同时，一定会帮你主业带来营收。

我们的项目具备五大优势：

1、无人化。传统人工店工人很难管理的，我们的无人自主不需要人，或者一个人可以干20个店都没有问题。
2、投资小，回报快，你投资4台机站点在12、3万，回本周期在3月左右。
3、行业里唯一国家级实验室。
4、耕耘13年，在全国230个城市，网点10000个以上，会员2000万。
5、洗车机，它的功能是清水、泡沫、洗尘、消毒、洗手、帮助，均价6元，按时间和流量收费，如果是老司机，4元搞定。

在去年疫情期间最严重的时候，很多企业面临着裁员、倒闭，而我们的加盟商第一个18万多，第二个是8万多，第三个是6万多，第四个是4万多。

一些传统汽修汽美店，比如白天正常时间该修车修车，但是如果有空域地方放台自助洗车机，晚上的时候，可以启动我们的设备，钱是你的平台是我的，既能帮你挣钱，还能帮你引流，平均一台设备至少可以锁定周边3公里800个车主，很多网点一台设备至少可以锁定2500个车主。

他来你这里洗车就知道是换机油或者美容，你们洗车都会点开公众号，寻找附近的网点，一键导航过去，实时定位，在我后台，会员可以搜索这个站点，就会到他最近地方的洗车。

总之，合作的方式很简单，在你现有门店基础上，装上我的设备，让你增收和会员引流。