三头六臂宋继斌：签约1739家服务商，每年2-3倍增长速度，打造可以继承的事业

以下是广东三头六臂信息科技有限公司董事长宋继斌先生现场演讲实录：

我不知道大家知不知道，我的公司的名字是广东三头六臂，但是我本人是地地道道的山东人。

2015年的时候，我放弃了很多做生意的机会，北京的公司关了，俄罗斯的公司停了，德国的工厂停了，美国的公司也停了。然后跑到广东去做三头六臂，因为那一刻突然想明白一件事情，全世界最大的市场就是在中国，个人认为最好的生意就是在中国的汽车后市场。当时想明白这件事情以后，就决定去做一点不一样的东西，然后选的地点是广州。为什么选择广州呢？当时的时候，互联网的模式兴起的非常多，我个人也看了非常多的模式，选来选去觉得B2B的模式是我们所擅长的，也可能是最容易成功的，当时想试验这个模式的时候有几个选择，第一个是在山东，第二个是跑到偏远地区，比如新疆、甘肃那些地区，第三个是到竞争最激烈的地方去就是广州。当时就下了决心到广州去，从2015年8月份成立这家公司，现在为止，三头六臂现在已经在业内小有名气。

先讲一下三头六臂的现在。三头六臂目前已经签约1700家服务商，到今天为止准确的讲是1739家，我们有16000个SKU，服务过14万家修理厂，目前有35个旗舰店。今天上午开会的时候，因为山东仓成立开仓，现场批了7个经销店，现在应该共有经销店42个，19个省运营中心，月销售增长10%，每年以2到3倍的速度在增长。

再看三头六臂以后的目标，这个是三头六臂以后的目标，五年的时间我们想完成这个数字，第一个数字是300，我希望三头六臂有合作的工厂超过300家顶级工厂，包含必须给主机厂做配套或者是给国机场带排带加工，或者给欧美的汽配连锁做加工的中国的顶级工厂。30代表三头六臂将有30个省运营中心，800代表三头六臂想拥有800个旗舰店，10000啊是代表三头六臂将会拥有10000个加盟商，这10000个加盟商分成三个层次，第一个是大型，第二是中型，第三是小型，有可能3000个大的加盟商，5000个中等加盟商和2000个小型加盟商。小型加盟商，我们坚持认为加盟商的大小是由区域所决定的，加盟商的质量是由周转率和投资回报率决定的，所以在某些小的区域就适合小的加盟商存在，所以小的加盟商我们也会做，大的也会做。

下面的30万，我希望能够服务到30万个修理厂。后面是6000万，我希望能够服务到6000万个车主，这是三头六臂的将来。

三头六臂的过去，实际上就是，我们所有的人从事三头六臂目前来讲所有的人和大家是一样的，我原来是做汽车配件工厂的，第二，我们几个搭档很多做国内代理，比如林总、王总、小侯，所有的人大家可能都认识他，他原来就跟大家一样，就是做工厂的，做汽配城的代理的，做批发的，做产品的，就是这么一帮人，和大家一模一样，只是在某一个时间节点做出了选择。

目前，三头六臂的整个发展节奏，15年8月份成立这家公司以后，在15年什么都没有做，一直在试验模式，所以我们的销售额为零。16年开始做模式，尝试做加盟，做了大概150家店，我记得委托雪松总发布了一篇新闻，说一家公司叫三头六臂，一年加盟了200家店，实际上还不到200。16年我们做了3000万的销售额，17年做了1个亿，18年做了3个亿，今年应该8—9亿。前段加盟商的销售应该过10亿，我们在18年6月份完成了A轮融资，银河系创投投了我们4100万，19年2月份拿到了钟鼎和君联资本1.7亿，上个月拿到2亿投资，君联、钟鼎、银河系都投资了我们。从去年开始，三头六臂进入了一个快的发展。

今天我还是有点激动，想和大家有点深切的交流，因为我本身是山东人，今天上午在山东开场的时候我吐槽了一下三头六臂，第一，我说三头六臂在北方做的不好，比如在山东市场，虽然有几个加盟商，我和市场部的林总说，我说每天你要出这个成绩单里恶心一下自己，知道三头六臂在山东、在北方做的不好，要恶心一下自己，所以我吐槽了三头六臂。同时，我也吐槽了一下我们山东，有一阵当地政府人员说，我们能不能把三头六臂牵到山东来？我说不能，为什么？我们在这个行业内，我可以找得出来的山东人在这个行业内一直活跃在这样的舞台上的山东人并不多，真的不多。第二，山东的独角兽企业几乎没有，去年他们说山东没有独角兽企业，昨天晚上我还专门查了，还真有，有两个青岛的。山东上半年的时候没有上市公司，下半年有几个还是不错的。整个山东的经济落后了，我感觉最终出现问题的是我们山东人，是我们自己的思想和行为出了问题。大家知不知道一个数据？中国历史上唯一没有出现过皇帝或者做过国家一把手的省份就是山东。为什么我们山东没有？山东有泰山、黄河，有儒家思想的孔夫子，我们非常尊敬他。有时候我在想，可能正是因为很多的历史或者是山东人的个性束缚了我们的发展。比如说在南方，如果有不允许做的事情的话，没有被不允许的都是可以做的，但是在山东是上面让我们做的才做，上面没有让我们做我们不会做，或者说山东人是一群羊，或者说我们山东人跟风，个人感觉在经济快速发展的过程中这不是一个太好的习惯。

我想说一下，我吐槽山东是因为我本身是山东人，我和大家有一样的习惯，年初一也是跪在地上给父母磕头，吃饭的时候永远不会坐在北边，喝酒的时候永远端起来给领导端杯。但是别的地方不一样，今天上午我特别感慨一件事情，开业的时候我们请的武狮团队，现在广东三头六臂，我作为一个山东人到广东去开公司，今天站在这个舞台上和家乡的父老、家乡的兄弟姐妹来介绍，我真的不知道介绍什么，我只知道三头六臂目前发展的还不错，如果能够给大家一点启示的话，希望大家能够多交流、多活跃一点。比如我现在有几个好朋友，张杰是山东的，还有青岛的，山东在做汽车后市场的人有几个，但是确实不多。如果今天在座的各位是山东的兄弟姐妹的话，我希望三头六臂能给大家一点启示。

回到三头六臂，第一它有信仰，为什么说它有信仰？它是一种文化，最后我把三头六臂信奉的最后一个观点亮出来，我就结束今天的演讲。

这句话当作我的结束语“这不是一场生意！”如果大家还是拿事业当一种生意的话，可能我们也不会做的很大，三头六臂也不会做的很大。这是一份事业，“这是一份孩子们可以继承的事业！”

衡量做的成功不成功，个人认为有几点，第一，与你关系最密切的上游供应商和与你关系最密切的加盟商，他能不能长时间和你在一起，如果三头六臂是一个有价值的公司，它可以传承很多年，如果不能传承一百年或几十年的话，那你的服务商能不能和你走几十年，你的供应商能不能和你走几十年。我希望三头六臂的供应商和我们一起走下去，三头六臂的存在可以带给他长久的价值，我希望我的服务商长久的存在下去，甚至把这个事业交给他的孩子。我希望我的服务商在当地可以称王称霸，成为最优秀的那一批，促使三头六臂成为全国的汽车后市场最优秀的一个群体。

来吧！如果有想法我们一起来，我是山东人，我是你们的兄弟姐妹，土生土长的山东人。谢谢大家！

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