
2019年12月1日,由汽配圈、法兰克福联合主办,宁波德尔科火花塞制造有限公司冠名的“2019(第三届)中国汽配供应链大会暨金链奖颁奖盛典”在上海闵行宝龙美酒店盛大召开,会议现场中驰车福COO刘超先生发表了演讲。
大家都在讲产业互联网,那么产业互联网的原理是什么?我认为互联网上半场是消费,核心是B2C,是卖家,连接非常标准化,相对简单。并且SKU比较集中,快速的跑马圈地。如今,现在人是人口红利下降的时候,新零售正值兴起,需要线上线下整合,这才是消费互联网。
今天公认的产业互联网,本质是B2B,是To B的生意,垂直到每个产业,他们各不相干,连接的是企业到企业之间,属于多段交易,不同的角色在提供相应的产品和服务,是多类交易、多类场景。
大家都知道,汽配是公认所有行业里面SKU最多的行业,SKU欠缺标准化,相对海量的SKU,背后需要强大的数据支撑,同时需要深度服务,其背后核心是围绕供应链的自动化服务,在这个过程中去升级、重构或者重塑。
产业互联网是典型的To B,所谓To B还有另外一个意义,2B。做To B是需要时间的,不是一朝一日就能做起来。我个人觉得产业互联网的本质是数字化,还记得在很长一段时间里讲B2P、供应链、电商,中间有很多讨论,到底是做自营,是卖货,还是给大家提供道路,究竟从哪个B到哪个B。从真正汽配产业链的角度讲,不是一个简单的问题。在过去的十几年甚至二十年的时间里,大家一直围绕着企业信息化。2000年时,企业家柳传志说过一句话“上ERP找死,不上ERP等死。”现在我们的信息化水平,大家都有一套ERP支撑基本的内部管理。
另外,我认为企业信息化是上游的时代,下一个时代一定是产业数字化,我们做的供应链是连接上下游的,没有数字化大家如何高效连接,当然可以打电话连接,所以产业核心是供应链。传统供应链的核心是流转,以及信息化软件ERP,十五年前我们打电话,后来传真、发邮件,再后来用QQ,这几年微信电脑版;资金流,而后是现金支票银、行转帐;物流,每天填发货单、收货单,这都是大家所经历的。今天,我们在消费互联网还这样做吗?双十一谁给物流打电话,利用小程序,随时随地知道你的货在什么位置,所以我认为在消费互联网领域已经完成了这些,在产业互联网领域,我们何时能够做到这一点。
产业互联网的核心是数字化供应链,围绕着产业的上下游,从配件厂商到配件商,到维修店、4S店,再到终端的车主,他们之间怎么实现数字化交易,在线订货、营销、支付、金融服务、物联网,货物可视化,同时让两个主体之间的交易和管理打通,让你的在线交易和在线管理立体化,没有二级目录和对账,让数据保持一致性。
我们最熟悉的沃尔玛,就是一家供应链平台,他从来不会给每个供应商打电话要货,他的数据从一端到另一端,一直到C端,直达的都是上游的厂商,厂商自动补货,这一定是我们要努力的方向,相信这个时间用不了多久。因为今天已经有大量的厂商有了这种诉求,哪个厂商不想掌控C端,不希望能够直接感知前端一线客户的温度。
之前,中驰车福做的事情就是提供一个供应链云平台,连接产业上下游的各个主体。本质上讲,现在企业的竞争是供应链和供应链之间的竞争,你的上游是京东、海歌、壳牌,你的下游管控力度怎么样等等,在整个全球能够竞争,还是供应链的问题,企业供应链能力行,上下游强。那么传统供应链和数字供应链之间怎样竞争,我相信有些人已经觉悟到这一点,有些人已经在行动,已经用物联网的技术在做,相信在未来一到两年的时间会以数字化供应链为支撑,做更多的事情。
中驰车福的定位是汽车后市场供应链云平台,其打造了四个平台。第一交易云平台,实现上下游交易;第二金融云平台,解决资金流转的问题;第三物流云平台,解决从交易到交付的闭环;第四车主服务平台,对瓣车、保险等供应链支持服务。这些平台最终目的是赋能行业的每个主体,帮助品牌厂商做渠道管理、在线订货,实现交易管理一体化,智慧供应链,以及三流融合和打通。
中驰车福已经布局三年多,现已经有大量的车队在平台上,为平台管车、管人、管钱。还有一些公司的长租短租业务,包括保险的定期理赔等。但我们最终要做的是连接交易,赋能交易,利用数字化、在线化、智能化、生态化,大家互补各自做各自的事情,终归这个行业是需要有人铺设这样的基础设施。中驰车福做的事情其实就是让一些想飞上天的天鹅,能有一对数字化的翅膀,让你飞到天上。有了在线化沉淀数据才能智能化,才能让你的库存备货更精准,整体效率更高。同时有了数据才能提供金融服务,有了数据,所有的智慧供应链才能出来。
总之,供应链的链条需要一个共同经营,每个都不是单个的存在,这个链条里面每个角色,我们都在底层铺设基础设施,共赢才能活的更好,才能打造这个生态。
4月,占地700平方米、拥有10个工位的天猫养车武汉东湖景园店,在首月就实现了盈亏平衡。4月到6月更是蝉联三个月单店会员卡销量全国第一的宝座,截至目前,门店毛利相较首月也实现了39%的增长。
2021-10-1511月22日,由“汽配圈”主办的2021(第五届)中国汽配供应链大会暨金链奖颁奖盛典将在上海隆重举行。大会将邀请汽车后市场供应链平台、区域汽配连锁平台、汽配联盟组织、渠道商、软件数据服务平台、汽车零部件品牌厂家、汽车零部件产业相关领导、协会专家、汽车后市场资深从业者及专业媒体等共同参与。
2021-10-14针对目前安徽后市场服务体系及上下游面对的市场困境,汽配圈将于10月28日在安徽合肥新站利港喜来登酒店举办以“扎根渠道,下沉终端”为主题的“2021中国(安徽)汽车后市场服务业发展论坛暨安徽省汽车后市场优秀服务商颁奖典礼”。
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