车配驿站陈沛然：下沉市场才是未来产品的机会

2019年12月1日，由汽配圈、法兰克福联合主办，宁波德尔科火花塞制造有限公司冠名的“2019（第三届）中国汽配供应链大会暨金链奖颁奖盛典”在上海闵行宝龙美酒店盛大召开。

以下为车配驿站汽配连锁创始人陈沛然先生的精彩演讲内容：

今天非常高兴和大家相聚在上海，和大家共同聊聊行业那点事。我刚才听了很多项目，包括汽配猫、三头六臂，包括很多优秀的企业都做了分享，我的项目是车配驿站，我把我的项目时间压缩掉，和大家谈点进化的事儿。

谈进化之前，和大家分享一个事情，上周的时候，我带着我的母亲去电影院看电影，屏幕很大，然后有投影有画面，下面有字幕，我的母亲就说，这个电影我实在看不了，我说怎么看不了，他说这个画面出来的时候，我的字幕是没办法看的，当我看字幕的时候，画面是看不了的。也就是说我母亲的思维能力跟不上发展，但是我是这个时代的年轻人，我没有问题，我的眼睛我的视觉都是可以看到的，能看到画面，也可以看到字幕。后来带着母亲回到家里，看我的小朋友，看我家里的小孩在玩手机的时候，他们看视频的时候不仅能看画面，而且上面有一个功能叫做弹幕，一边看电影，一边看字幕，还可以交流，这就是当下很多年轻小朋友，他们看视频的方式，而我又被淘汰了。现在还有很多小朋友玩网络游戏，这个东西能看清楚吗？他们说没有问题，这就是我们人类的进化。再说点行业的事情，今年双十一，我买了件羽绒服，下单的第二天到了我家里。济南变天正好派上用场。我的母亲在济南章丘买了几颗大葱，下午下单，当天下午就送到了小区快递柜里面。从快递行业来看，从淘宝双十一的角度来看，十年淘宝半部快递史，十年之前，全网订单只有28万件，现在发展的非常迅速，非常迅猛。今年双十一订单包裹量28亿个，全国快递小哥210万人，每天快递投送量200件，这么快的发展过程当中，背后带来了每个行业的发展速度。

我有一个朋友在美国，说美国的快递不如国内，他们很羡慕，在美国快递治好了他的剁手病，同学在网上买了一个六美元的鞋垫，结果快递费是美元，相当于花了人民币100多块钱，等于说在国内买了一个9.9元的鞋垫，不合适。当即决断退货，退货不要紧，鞋垫可以退，快递费不可以退，发回来麻烦把快递费再付一下。从发快递到快件收到足足等了一个月。这样一种变化，说明我们行业处在一个进化的过程。我刚才说了我的项目不重要，我的产品也不重要，最重要的是和大家沟通，达到一个认知，如果没有一个共同的认知，我觉得我们再好的产品都不重要。

我小区的车位是300块钱包月，管车位的人每次见到我都不高兴，他们总是有危机感，有时候我停完车之后听他们聊天，原来我的车位是一个月三百块钱，而我们小区还有隔壁小区正在安装子化的停车计费设备，不讲面子，不讲人情，不包月，停就十块钱，一小时十块钱，收的比停车员收的都要多，他们感觉有压力。而且还是后付费，只要停，账单寄到家里去，不付钱高铁没办法坐，这就是当下很多设备已经代替了人工，所以说快递小哥他们已经感受到危机。快递小哥有了危机就要下岗就要回到老家，所以说一定是有危机的。

我前两天往上看到一个消息，亚马逊的老大现在已经不养宠物了，现在有一个宠物狗，而且是一个机器狗，机器狗跑起来和真狗是一模一样的，你踹它一脚，它可以自己调整方向，而且是智能的可以自己学习，跑的最快速度是每小时四十公里。也就是说我们的行业在进化，我们的人也在进化，一定是这样的。

那我们有没有危机感，有没有风险，一定有的，当我们的智能化都不如机器狗的时候是不是很恐慌，所以说这个社会逼着我们进化，有人说这个时代是坏时代，也有人说这个时代是好的时代，为什么这样讲？有的人认知这个时代是快时代，前两天和一个朋友聊天，他说这个时代太快了，我说怎么看，他说你看现在我们的周边有快递、快餐、快手、快播、快速通道，而有的同事不一样，另外一个朋友说，我觉得这个时代是一个慢时代，不管是慢时代还是快时代，都是每个人对这个时代发生的改变已经感受到了，为什么是慢时代，我们现在回款越来越慢了，你看我们现在发展是越来越慢了。我们现在的增长速度是越来越慢了，我们每天晚上的睡觉时间也是越来越慢了，大家都在熬夜，无论快和慢都是空间到时间的挑战。我觉得无论是时间的转移，时间的快和慢，都代表着一个效果，都代表着一个转化，都代表着时间的推进，所以我说觉得时间这一观点，肯定和时间效率的最大化有关系。

这是我前天刚从国家统计局看到的数字，现在从八千块钱以上高收入人群，现在是13%，而八千块钱以下的人群大概还有70%—80%，也就是说这个时代还有很多低消费人群，存在于我们这个领域，而我们现在有很多项目，很多产品都是很高大上的，很高科技的，还是没有找到这些人群在什么地方。

现在我们的生意不好做，从一个时间差到一个空间差的转换，所以说我觉得每个大企业、每个大平台都应该找一款爆品，来适应这些低端的消费者群体，一定是这样的，像网易严选，好生活却不贵，我觉得下沉市场才是未来产品的机会。

我们的项目叫车配驿站，是一个二类易损件服务平台，品类定义汽车配件销售与服务，品牌战略定位，汽车配件供应链连锁服务平台，定位是一站式汽车易损件综合服务。产品理念是优质正品。

我们的盈利三部曲，品类全、利润高、服务优，因为我们做的产品比较不一样，利润性比较高。

原来的生意一定是有幸运成分在里面，我觉得未来的生意一定是认知的改变，会达到一个新的高度。重复过去的思维、重复过去的行为，只能让你得到过去的结果，一定是这样的，穿旧鞋走老路，永远到不了新的地方。希望我的项目我的演讲能够给大家带来启发，这是我个人的一个微信，希望和大家共同交流，成为好的朋友，谢谢大家！

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