汽车后市场如何把握万亿级直播电商市场？

行业新闻 2021-09-24

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根据艾瑞最近的行业报告，对直播电商和对行业的影响，做了梳理。发布出来，和大家探讨。直播电商的优势明显，增速飞快，高速成长，还将继续加速。这在各业萎靡的市场环境下，实在是难得的亮点。汽车后市场从业同行，该如何把握这一个机会呢?

一，高速增长的万亿直播电商市场

2020年中国直播电商市场规模达1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计未来三年年均复合增速为58.3%，2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。直播已经成为电商市场常态化的营销方式与销售渠道。直播电商在社会消费品和网购市场也有较快的渗透，2020年直播电商在社会消费品零售总额的渗透率为3.2%，在网络购物零售市场的渗透率为10.6%，预计2023年后者可达24.3%。

预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。企业通过常态化自播获得更可控的成本投入与更稳定的销量增长。2020年店播成交额占整体直播电商的32.1%，预计2023年占比将接近50.0%。

直播行业生态圈逐步完善。截至2020年底，中国直播电商相关企业累计注册有8862家,行业内主播的从业人数已经达到123.4万人。行业迅速从单纯的流量红利挖掘过渡到对整个生态的红利挖掘，尤其是通过精细化运营与供应链渗透实现新的增量。

二，直播电商对供应链的改变

直播电商对供应链的赋能：1.缩短供应链环节。直播电商跳过中间商，直连工厂与消费者。环节的减少可以帮助品牌发掘并覆盖潜在消费群体。同时直播结果可以迅速反馈到生产端，提高供应链定制能力。此外直播倒逼供应链提高了响应速度，提高了上新频次与数量。2.仓配一体化需求增加。直播电商的出货特征是集中爆发的碎片化订单，为高效的仓配一体化模式提供了适用场景。直播电商对传统分销渠道的重构，将是一个长期而渐进的过程。

三，直播电商成为电商行业新增量

直播电商自生的增量主要是更多观看的人群，更多存量和增量用户为非计划需求买单，以及直播花式销售模式所产生的高笔单价与客单价(例如买二送一)。这些因素带来的销售数据吸引了更多供货方增加直播场次，更多有质量的商品反馈，这里暂时将直播场次视为结果变量。

从三个视角分析这些增量：

宏观层面：行业层面的主要驱动是直播电商拓展到传统电商未充分渗透的消费人群，同时让增量与存量用户将消费需求更多地转移到直播电商，这种非计划需求与客单价的增长来源于供应链变革驱动用户的消费意愿和人均消费水平的增长。

中观层面：除了宏观驱动，平台层面的用户扩张还可以来自平台间的用户争夺，以及非计划需求的触发，更有平台间综合资源的竞争。

微观层面：蕴含更多机会，例如品牌商的新用户挖掘、新品的需求触发;服务商的主播孵化与店播业务增长等。

因为上层天花板可以是下层的存量竞争，因此直播电商带给中微观的机遇要高于宏观，越是个体，理论上越受益于直播，但风险也越大。