统一发布油液“中央厨房”新构想

一场疫情突如其来，产业链覆盖甚广的润滑油行业饱受冲击。压力与挑战令每一位业界同仁都感同身受。当前，随着国内疫情逐步控制，绝大多数企业已经复工，但如何全面恢复业务？如何应对充满不确定性的未来？这些正是需要汇聚行业智慧，一同探讨破解的难题。

统一石化CEO 李嘉

6月11日，致力于打造中国润滑油会议第一品牌的《2020中国润滑油行业聚焦》于宁波召开，统一石化CEO李嘉先生应邀出席，与500+行业同仁探讨后疫情时代润滑油行业经营合作新商机。

破局需智慧，跨界思考寻出路

在大会现场，统一石化CEO李嘉先生向与会嘉宾分享了统一石化在疫情背景下，打造油液市场“中央厨房”的构想与阶段性成果，期待以统一自身创新的营销方式和实践，给同仁一些启示。李总表示，早在2019年，中国汽后油液需求拐点已经出现。然而，需求下降背景下，却出现“僧多粥少”的局面，渠道品牌强势进入，并与制造商品牌、OEM品牌及连锁、独立品牌形成激烈竞争态势。

《2020中国润滑油行业聚焦》大会现场

其中，独立品牌更遭遇10大痛点：经销商不好找，粘不住；门店开发难，留不住；品牌弱，终端出货慢；人才难找，难留；品种不全；成本高；库存大，无效库存高；质量不稳定；产能闲置；重资产投入。某种程度上说，独立品牌所处之困局前所未有。

他山之石可以攻玉。喜茶、星巴克、博多分别代表的茶饮咖啡业三大模式带来很多启示。尤其是坐拥17000家店的博多奶茶，走出了“规模不大，事无巨细”的轻资产模式。无独有偶，在润滑油界，统一石化旗下的顶峰PEAK汽车用品同样拥有专注于产品、品牌、渠道和服务的轻资产模式，并取得了出色的业绩。

《2020中国润滑油行业聚焦》大会现场

李总总结道：从以上案例不难看出，“供应重构、产销分离”已成为重要趋势。而在疫情背景下，这更有助于提升企业应对不确定性，化解风险，并在疫情过后快速恢复的能力。于是，统一提出了自己以5层业务协作体系，打造油液“中央厨房”的愿景。其中5层业务协作体系包括：大工业生产+柔性化智造组成的柔性供应链，独立研发机构+设计师工作室，去中心化渠道（OEM/OES），自主品牌及渠道，iTongyi门店系统。

构想出成果，持续创新立潮头

截至目前，统一的油液“中央厨房”构想已收获了一批成果，验证了构想的成功性。包括统一联合天猫于618推出“天猫礼盒”定制产品；统一联合甲乙丙丁推出汽机油与柴机油代工产品；统一TOP1旗下子品牌ES联手瓜子养车打造联名定制产品；统一跨界战“疫”，推出获美国FDA认证的消杀产品家族CleanGuard；更有与配件供应链、经销商联盟、维保连锁、整车厂维修连锁、OEM、OES等联合打造的联名产品。

统一愿景及业务

谈到未来，李总展望到：打造油液“中央厨房”将成为统一的远景目标。统一将坚守进取精神的内核，满足消费者对能效润滑产品的多样化需求，持续带动更多合作伙伴，加速复苏，逆势前行，为更多客户带来源源不断的巨大商业价值，于行业竞争中占据优势地位。

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（点击上图阅览《汽后视界》3-4月刊）