脸谱润滑油翟小光: 产品与项目结合，全面提升修理厂盈利能力

2019年2月22日，由雅森国际、汽配圈联合主办的“2019（第二届）中国汽车后市场产业趋势峰会”在北京顺义新国展W201会议室盛大举办。

本次峰会作为开年第一场行业盛会，以“破壁•融合•重构”为主题，吸引了汽配供应链平台（连锁、电商、数据、软件等）、国际国内知名厂商、终端维修平台、汽配经销商、商协会等近500多名参加嘉宾齐聚一堂。同时，邀请了30余名行业重磅嘉宾针对后配边界消失后，怎样寻找融合点；互联网平台挟资本，流量和技术“跨界打劫”，高调进入全面布局后市场；上游厂商面临产品革新、产业升级、连锁电商等供应链平台的全面切入、国家政策的不断变化等现状；以及终端维修平台和汽配经销商面临巨大竞争压力等进行2019年整体趋势分析。

以下为脸谱润滑油销售总监翟小光先生的精彩演讲内容：

第一次站在这台上介绍脸谱的时候还要追溯到去年的法兰克福展会，去年法兰克福展是脸谱润滑油的发布会，也非常感谢汽配圈，经过上次的发布，再加上销售团队的努力，到现在为止，我们的产品上市应该说三个月左右的时间，目前已经将近一百家经销商跟我们达成了合作，所以脸谱这个品牌会在润滑油界掀起一股浪潮，我认为它一定在中国的润滑油圈子有一席之地，甚至在不远的将来可以做得更好。

如何能做的更好？首先我们考虑的非常全面，因为作为一个制造型企业，不能光说我的产品有多好，还要考虑到每个环节的盈利情况。制造型企业肯定第一步要招商，招商后如何经销商把产品卖给修理厂又让修理厂把产品销售给终端消费者，在我们看来，脸谱需要做的是如何协助我们的经销商和修理厂把产品真正的销售给消费者，才是关键的问题。所以我今天的演讲主题是《高品质的产品与盈利项目结合助力维修机构盈利能力》，我相信修理厂如果盈利了，那么，这个产品应该就可以销售，当然产品必须要好，至于好到什么程度也要看这个企业具备什么样的实力，能否具备这样的实力生产出这样优质的产品。

先给大家简单介绍一下我们这个企业，我们也实体工厂，而且大家都知道，去年和前年环保风暴查的非常严，山东也是一个重灾区，整个济南市就剩两家润滑油工厂，剩下的两家工厂我们汉壳能源就是其中一家，无论是房产证还是各种手续，都是最齐全的。整个厂区占地面积是100亩，所以有兴趣了解的朋友随时欢迎到济南，到我们工厂去参观。

我们公司团队人员齐全，生产能力、制造能力、物流发货能力在整个行业都是非常先进的。除此之外，去年年底的时候才发布这个品牌，但是我们在这个行业已经有十几年的时间，也就是说，一个十几年的润滑油专业团队和专业生产基地做了一个新的品牌—脸谱润滑油，然后我们进行全国的招商工作，全国的服务工作。十几年，我们厂区也取得了非常多的荣誉，这些荣誉从获得KS1699认证到突破主机厂认证，以及奔驰、大众、保时捷、捷豹这些认证，证书都有。除此之外，我们还拥有自己的赛车车队，因为一家企业不光在民用油这块做得好，如果你具有非常优秀的研发能力，在赛车这一块我们也是国内自主品牌做的更好的，我们有自己的漂移车队、卡车车队以及达科尔车队，想具体了解的也可以到时候去参观一下，我们有自己的赛车。

除此之外，我们做的自动变速箱油是全国最早，06年我们就开始做自动变速箱油，十年时间，大家都知道这几年自动变速箱的养护非常火爆，我们也是挑头的，做的是最早的。同时，产品也是最全的，服务团队也是整个行业最顶尖级的。除此之外包括其他一些项目，包括发动机的深度养护，以及冷却系统的深度养护，包括刹车系统、制动系统的深度养护，这些项目我们还是做得非常不错的。

    

原材料采购，我们是全世界甄选优质原材料，这是我们合作的添加剂公司，应该说也是世界知名的。除此之外，一个企业如果你的研发能力很好，产品质量多好，实验室是一个非常关键的地方，我们的实验室花千万元打造的一个国际级的实验室，很多的试验设备都是世界顶尖级的，为什么这么说，我们去添加剂公司合作伙伴那边参观，他们用的设备的品牌和我们是一样的，大家可能说为什么你们是世界顶尖的？因为他们的技术能力在整个全球都是最定级的，而我们的设备比他们还要先进，因为他们可能是三代，我们是四代，可能会更新一些，所以整个实验室的设备也是最先进的。

很多人说不太理解，看到脸谱之后，因为中午吃饭的时候也看到俏江南也有这么一个脸谱的形象，大家说，一看到脸谱，就想到了京剧，对不对？和润滑油有什么关系？在这里我要给大家做一个解释，为什么会选用脸谱作为公司的品牌LOGO以及我们的品牌名称？首先我们所采用的这个脸谱，是后羿的脸谱，古代传说中的人物，一位英雄。后羿射日这个故事相信大家都听说过，后羿射日代表什么？因为当时有十个太阳，地球上非常的热，所以后羿就射掉了九个太阳，等于把地球的问题解决了，所以我们用后羿的脸谱，就代表着解决问题和拯救的意思。所以在我们看来，润滑油就是在解决发动机的问题，同时，拯救发动机，所以用脸谱就是这么一个意思，意味着拯救和解决问题，所以再看到脸谱润滑油的时候相信在座的各位肯定不会陌生了，而且也知道这是后羿的脸谱，因为脸谱上面有九个员工，就代表九个太阳。

很多人说脸谱能注册下来吗？大家可以看到我们上面打的是“R”，无论是品牌名称还是投降全部都是经过工商注册的，大家可以完全放心。脸谱润滑油寓意着保护、拯救，包括产品的性能非常的优越。

说到这里，就得给大家聊一聊我们的脸谱有什么产品？我们的产品可以涵盖目前市面上99.99%的车辆，我们说的是乘用车，车用油涵盖的非常齐全。我们的产品其实分布非常合理，因为当时研发产品的时候，我们都全程参与，因为我是一个一线的销售业务员成长起来的，所以对于一线市场需求应该说比较了解。我们的汽机油从F1000代表、F3000、FL等，以及最定级的F9000，5W系列有4升和5升产品，其他全部是4升产品。

柴机油系列，目前推广的是三个级别，分别是CF—4，其实CF—4需求量很少，一些农机车和工程车还在用，目前正常情况下市面上跑的大卡车是CS—4，目前国家目前主打国5排放，据说今年要推出国6的排放标准，所以Cj—4是未来的主流，上市以后CK—4是主流。目前红桶是CF—4以及红桶K5000—4和K7000CJ—4，既有普通的可以满足国4、国5的产品，还有超常历程的10万公里的产品，总体来说目前涵盖非常全面，我们还有一款黑桶。

变速箱油产品比较多，目前市面上很多企业都在做，做的良莠不齐，有做的比较好的，又开始慢慢退出这个舞台的，尤其2018年，我个人感觉自动变速箱这个行业开始在洗牌了，一些做的不是很好的企业都在往后缩。但是我们作为一个新上的品牌，我们推出的产品经过合理研究之后，一共打造了12款产品，应该说可以涵盖市面上98%以上的变速箱的需求，也就是说我们也满足4、5、6、7、8、9速的产品，以及CVT，以及手动变速箱，主流车辆基本全部都涵盖，所以变速箱这一块我们做的非常专业，等一下会有变速箱的设备的展示。

这是我们的设备的展示，四大项目加上现在推出的产品，还有产品因为时间关系没有展示出来，目前还有发动机激活之道，以及冷却油，非常安全。还有制动系统深度养护，因为是辅助油品，没有展示，四大项目目前已经全面上市，客户目前对我们项目的认可度非常高，大家都说没想到一个新上的品牌会把产品做的这么专业。当然，最主要说明的是用户的体验，也就是说车主的体验感非常好，他们都说用我脸谱的润滑油感觉非常好，包括发动机动力明显提升、噪音明显提升、燃油清洁性明显见好。

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