80后艺术生跨行做汽配：选对行业与平台，你就是赢家！

企业新闻 2021-10-18

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很多人创业，都会在自己熟悉的领域尝试，期望能降低创业风险，特别是一些对专业度要求比较高的行业。但相对专业度，平台和趋势才是决胜关键。

最近几年，汽配市场的火热被越来越多的创业人士看到，纷纷想分一杯羹，这里面要有在汽配行业摸爬滚打多年的老兵，有希望创业改变命运的候鸟夫妇，有跨行创业的有志之士，也有激情无畏的90后。这期间有创业成功的，也有折戟而归的，最终影响他们创业成功的元素是什么?我们特意采访了好美特精选汽配连锁阳春店加盟商——罗祖雄，做为跨行业创业成功者，他的经历或许能给你带来一些启发。

罗祖雄身为一位80后艺术生，跨行做汽配用2年时间，从零开始到小有成就，月销售额突破30万，且还在稳步上升，在阳春这个县级汽配市场做到了名列前茅。为什么同样是跨行，同样是干汽配，他的转型创业为何如此顺利?这其中又有哪些成功秘诀?我们来一探究竟。

01什么原因让你选择加入好美特?

罗祖雄：我以前是学画画的，也开过自己的画画公司，但因为行业不景气导致歇业关门。所以再次创业选择有大格局大趋势的行业就显得非常重要，市场整体向上，你才有无数机会，只要做的稍微好点，结果都不会很差。

汽配行业一直是我看好的非常有前景的行业。无论是一线大城市，还是我们阳春这样的县级市，汽车保有量每年都在递增。身边的人有车的越来越多，阳春这种小城市车主的汽配需求并不逊于一线城市，汽配连锁有非常大的发展空间。

详细了解之后，发现市面上汽配连锁品牌有很多，但要适合自己才重要。参加好美特的招商会后发现，好美特实力强劲，发展迅猛，最重要的是它的运营模式和帮扶模式非常适合我这种行外人创业。说句心里话，像我这年纪二次创业，我对每件事情的抉择都是十分慎重的，而我正是因为对这个行业和平台有非常大的信心，所以我才敢放手去干。

02经营过程中的成长心路?

罗祖雄：我们阳春店是19年9月正式开始营业的。刚开始的时候，真的是可以切身感受到那句“隔行如隔山”道理，我们起初对产品和市场的了解就只有总部给我们做专业培训的那些基础，很多东西我们是只知其一，不知其二，很多时候客户抱着需求来了，往往也是扫兴而归，因为我们自己也不熟悉，反正前期门店和产品的推广都很缓慢，就是摸着石头过河。

但是我没有气馁，因为这是一个非常正常的摸索和试错过程。好美特运营团队了解到我的困境，对我们进行驻点帮扶，帮我们熟悉产品、搞活动、做地推、洽谈修理厂、维护客情，培训员工、组建团队，慢慢的，我们摸索出了一些适合自己的运营方式，业绩开始逐渐上升。

从第一年的以熟悉产品、了解市场为主，到第二年开始我们的事业就有了飞速的发展，2020年月均销售稳定在15万，2021年涨到了每个月30万，成功实现了业绩翻倍。

03经营过程中的问题和解决办法?

罗祖雄：我们阳春当地有400多家修理厂，大大小小的汽配店有60多家，各家都在搞活动打价格战，竞争激烈。所以很多时候修理厂，都是你搞活动才会来下单进货，其它时候根本不理你。

我对人对事一直都秉承“诚信为先，以诚待人”的原则，认为拼价格得来的合作是无法长久的，只要别人的价格比你低，这个客户就是别人的。我跟修理厂谈合作，从来不会带着产品去，因为我不是跟你做生意，我是想跟你做朋友，先成为修理厂的朋友，把修理厂的需求当成自己的需求，把修理厂的难点痛点当自己的问题解决，尽心尽力地帮人家把事情办成办好，把服务做好，把产品售后做完善，一直如此，别人才会愿意长期与你合作共赢。

04经营成功的秘诀是什么?

罗祖雄：一是决定好了就去做;二是升级产品与服务;三是紧跟总部的节奏。

决定好了就去做：我非常庆幸当初我选好行业和平台，就马上开干。如果当时我还在观望，可能我就迈不进这个汽配门槛，也没有之前那样的好条件和环境了。所以不管做什么，只要决定好了就要赶快去做，比别人要快，不要拖延。

升级产品和服务：能有现在的成绩主要还是修理厂对我们的产品和服务的口碑积累，对修理厂来说，好的产品和好的服务永远是第一位的，而我们好美特的产品质量没的说，都是正品行货，且性价比高，我们加盟店要做的就是把产品配全，不断地延伸产品线，满足客户的各种需求。其次就是服务，这边的修理厂是非常集中的，他们对时效性要求非常高，所以我对人员送货速度的要求不多，就只有一个字：快!比客户心理预期的送达速度更早更快，客户的满意度才会高。