爱多雨刷严岳浩：多体系战略布局，向既定目标发起进攻

汽配圈：大家好，我现在在第28届中国国际汽车用品展览会的现场，非常荣幸宁波鑫海爱多汽车雨刷制造有限公司销售总监严岳浩先生接受汽配圈的专访。首先，请严总介绍一下本次雅森用品展带来了哪些新产品？

严岳浩：新的一年，新的开始，我们带来两款新产品，它属于多功能，更加适合全车系雨刷。另外，我们考虑到终端的卡壳更换，使用性进行了升级，更加简单轻便。如无骨的多功能雨刷，市场上大部分都有导流槽，而我们经过设计和更新，对护套进行了更新，制定了差异化的设计，卡口设计变得更加轻便、更容易装卸。目前，无骨多功能雨刷这款新产品列为2019年的重点产品，有16个卡口，适合全车系的挂配对接，更加全面化。

汽配圈：随着中国年轻车主越来越多，意识不断增强的情况下，您认为雨刷市场的前景如何？

严岳浩：中国庞大的市场，雨刷的市场前景是非常好的，每年车的保有量都在增加，不论是传统型的燃油车还是新能源车，都离不开雨刷，我们非常看好雨刷的市场前景。

汽配圈：爱多雨刷在销售策略和宣传方面，对整个产品产生了哪些积极的推动作用？

严岳浩：我认为广告的形象代表的是公司的企业文化，好的广告形象让人记忆深刻，吸引眼球，会让人更加深入的记住你的公司，在传播方面非常重要。起初，爱多广告的设想是一个雨刷下面是地球，寓意刮遍全球，但感觉有点过时，后来通过与客户的沟通，想到头好比一个地球，寓意也是刮遍全球，由此广告的形象更加吸引眼球。所以，我认为广告的植入对企业来说是非常重要的，起到了一定性的推动作用。

汽配圈：爱多在渠道发展方面目前大概有多少家经销商，在全国分布多少？

严岳浩：渠道主要是以代理商模式为主，目前分布面向全国省市，三分之二的城市都会有爱多的代理商。除了本身的传统代理商渠道外，很多平台、连锁体系爱多都会介入，运作比较广泛。雨刷是所有配件里兼容性最好的，不论是做配件还是用品、全车件、连锁体系的经销商都可以涉及。

汽配圈：很多汽车后市场的从业者经过2018年各种行业的洗牌，对于爱多来说2019年有没有一个发展目标和发展方向？

严岳浩：从销售角度来说，我们每年都会有目标，未来的发展要逐年递增，今年的目标要比2018年翻一倍。如何才能实现呢？要品牌体系、代工体系、连锁体系、线上迭代体系等多方面发展才能成就这一目标。

汽配圈：非常感谢严总接受汽配圈的专访，同时也希望所有汽车后市场人都朝着一个目标前进，更好地服务中国车主，更希望爱多雨刷2019年能够实现翻一番的目标，在未来的时间内能够取得更好地成绩。