华利汽配连锁孙耀玮：夯实企业自身，才能打造最大的竞争优势

汽配圈：大家好，我现在在第85届全国汽配会的现场，非常荣幸石家庄市华利经贸有限公司总经理孙耀玮先生接受汽配圈的专访。首先，请孙总简单介绍一下华利企业以及未来规划？

孙耀玮：华利自1992年成立至今已经有27年的历史，现有员工近300人，在这27年当中，非常感谢各位行业同仁对华利的大力支持。

华利业务经营分为三大产品体系，其全系车型的“电喷”产品、各大名优品牌“易损”产品全系和“长城”全车配件。产品渠道业务遍及全国各地区及独立的国际贸易业务。

华利公司总部坐落在石家庄，并以此为中心向北方及全国开展业务渠道，2018年门店重点布局京津冀地区，从河北省开始向外扩大布局。目前，公司已设有十余家直营店和近100家加盟店连锁店。2019年，华利连锁除重点布局的京津冀地区之外，进行周边区域的覆盖率及华北区域。

华利重点发展的京津冀地区，并且做的很扎实，凭借着27年的沉淀和近300人的专业化团队，让每家门店都达到高额的盈利水准。

2019年，我们会将加大力度投入到市场渠道的布局和终端市场，做一个跨步提升。

汽配圈：华利在加盟店和直营店方面是怎样进行规划和区分的？

孙耀玮：我们定义市级地区为直营店，各县区以及县级市为加盟店。

汽配圈：华利和其它连锁店相比，有何特色？

孙耀玮：华利做汽配连锁有很清晰的目标：将所在的区域做到真正的下沉，在各地区形成一个真正网络体系，把业务做的更加完善化。

我们会与各大名优厂家强强联合，做好产品升级；针对中高端市场和终端维修厂，提供各个产品线的完善组合，做到服务升级；利用华利的自身优势，更加系统化、专业化的为终端市场提供清晰明确的服务体系。

做到“有店、有货、会卖”

2018年华利连锁提供产品、店面和运营输出等一站式服务，现已取得了不错的成绩。2019年华利将继续在产品升级、服务升级以及系统化和标准化方面去改良，打造更完善的加盟体系。

华利的优势：我们的全资直营店的标准化的经营管理模式，并没有亏钱的门店。

我认为华利门店在当地做的好是应该的。接下来华利会在不断的调整过程中挖掘更多的自身亮点，通过企业的模式调整和优化升级，做到更加完善的服务体系，同时也会抢占更多的市场份额。

我们更希望把华利的每一个发展布局做到更加扎实，对于企业来说，努力提升自身实力，才能确保最大竞争优势。

对于华利来说，2019年能够做到河北省以外的哪些区域并不重要，真正的工作重心是要把我们的门店做到更加深入，赋予终端修理厂更多价值，做到更多的盈利。当然，我们有信心在做好门店的同时把更多的门店覆盖到发展规划的区域。

汽配圈：2019年，华利有什么目标和愿景？

孙耀玮：第一，华利会重点规划京津冀地区连锁店发展，实现市级、县区、县级的全面覆盖；第二，华利会做到覆盖华北地区及华北周边地区，这也是2020年的奋斗目标。在未来，我们有着清晰的发展规划，有信心、有能力去完成。

汽配圈：非常感谢孙总接受汽配圈的专访，华利从1992年一步一个脚印走到现在，在市场上充分证明了其自身价值，同时也希望华利的明天会更加美好。