中山翔宇陈辉：顺应时代变革，建立平台、提升团队、为车主提供质优价廉的好产品

汽配圈：全国汽配同仁大家好，这里是2018中贸雅森广州展的现场，非常感谢中山市翔宇汽车零件制造有限公司总经理陈辉先生莅临汽配圈直播间接受专访。陈总您好，首先请您简单介绍一下中山翔宇企业的基本情况？

陈辉：中山市翔宇汽车零件制造有限公司成立于1998年11月1日，前身为湖南航天局1990年投资于广州的军工企业，97年军转民，公司占地2万多平米，员工达200多人，其中管理人员占30%，现有1200万个滤清器，200万套刹车片的年生产能力，已形成集设计、研发、生产、销售为一体的专业生产汽车滤清器、刹车片的汽车零配件制造企业。

翔宇一直秉承军工企业的优良传统，以技术革新为先导，自主研发为主，通过ISO9001/TS16949质量管理认证，并严格执行，确保每个出厂产品均经过严格检验，达到国家和行业标准。目前，开始向营销方面转型，打造自己的品牌，为全国车主提供质优价廉的产品。

汽配圈：6月29埃锐杯金翼奖颁奖盛典现场，在此祝贺翔宇获得滤清器行业十大潜力品牌奖项，在众多参选企业中获得此项殊荣，足以证明翔宇在市场竞争中具有一定的优势，那么企业的核心竞争力到底体现在哪些方面，请陈总简单介绍下。

陈辉：中山翔宇的核心竞争力主要体现在生产优势上，销售的产品90%是自己生产。目前，在国内滤清器做到知名企业，并且自己能够生产刹车片，估计暂时也只有中山翔宇一家。近两年，非常荣幸翔宇刹车片也取得了长足的进步，获得了良好的市场口碑，今年上半年达到了公司的销售预期。

汽配圈：中山翔宇取得了非常好的成绩，现在市场发展规模如何？

陈辉：之前，我们基于向广大车主朋友提供质优价廉的配件，如今市场环境恶劣，竞争多元化，受各种平台的冲击，仅卖产品的话企业生存空间会越来越小。现基于自己的独特的竞争优势，我们打造自己的易损件平台，大家统一战线，拒绝中间商赚差价。同时，通过我们的平台销售不收费，出厂价格给予经销商，大家劲往一处使，心凝在一起，每个企业对抗市场风波的能力就会变得更加强大。未来，希望中山翔宇能够占据中国汽车后市场的一席之地。

汽配圈：据了解，中山翔宇以滤清器产品为主，目前又出现刹车片和雨刷产品，是出于什么原因对产品进行延伸，在后续的发展中是否会顺应市场的发展趋势，还会进行一些产品的延伸呢？

陈辉：主要是基于激烈的市场竞争，现在很多修理厂4S店推出了买保险赠送机油和机油滤清器的业务，如果公司还是仅仅以滤清器为主项的话，竞争优势会很弱。于是，我们对产品线进行延伸，增加刹车片、雨刮产品，未来，还将会增加机油、皮带、火花塞、电频等产品，为经销商提供一站式的服务，增加经销商的生存空间，厂家、经销商和车主达到三赢，这是中山翔宇最终的目的。

汽配圈： 2018年上半年取得了怎样的成绩，下半年想要达到怎样的目标？

陈辉：今年上半年比较幸运，在整个大环境不好的情况下中山翔宇与去年同期相比，滤清器产品取得了20%的增长，刹车片取得了40%的增长。今年下半年，我们要锤炼团队，特别邀请了国内知名的职业经理人对团队进行训练，对我们的服务进行提升，对整个体系的建设进行深度融合，我相信2018年对中山翔宇是一个快速发展的年份。

汽配圈：非常感谢陈总接受汽配圈的专访，同时也祝愿中山市翔宇汽车零件制造有限公司能够在国内汽车后市场进一步提升品牌影响力，谢谢。