2020年销售量大增200%，白云实业独特技术造就硬实力产品！

我们身处于一个迭代速度极快的时代，所以每次行业变革都会留给企业由“危”转“机”的生存与蝶变之道。只要企业能抓住变革的新机遇，重新去寻找市场机会，去预判市场变化中的哪些是需要变的，哪些是需要放弃的，不断地去进行尝试，突破壁垒，为企业未来的发展做出正确的选择。

作为中国汽车摩擦制动刹车片行业龙头企业之ー的郑州白云实业有限公司，不仅是中国摩擦材料行业二十强企业和行业协会常务理事单位，同时也是中原地区摩擦材料行业规模最大的集研究、开发、制造为一体的科技型企业。2020年上海法兰克福展会期间，汽配圈与郑州白云实业有限公司总经理宫明先生进行了深入交流，了解白云实业如何在数字化变革的时代中为汽车后市场增收，加速行业发展进程。

郑州白云实业有限公司白云博瑞乘用车刹车片总经理宫明

独特技术造就硬实力产品

“白云实业作为刹车片全应用领域技术专家，不仅生产各种汽车鼓式刹车片和摩托车刹车片及摩擦材料自动化生产线专用模具设备，还改造了行业的传统工艺、降低了成本、提高了效率、质量得到了稳定、环境得到改善，使国内外制动行业工艺装备及生产技术可以更加先进。”宫总向记者介绍道。

据了解，郑州白云实业有限公司始创于1977年，白云实业开发生产的无石棉汽车制动器衬片被列为省高新技术产品，并被东风汽车公司商用车零部件采购总部列为三家配套供应商之一，是东风汽车公司商用车指定军品军车配套产品，同时也为一汽、二汽、陕汽、湖桥等厂家配套。摩托车刹车片为重庆嘉陵、力帆、宗申、隆鑫、洛阳大阳、广州大长江等厂家配套，占国内主机配套量的60%以上。

能与如此之多的知名汽车主机厂家合作，便可一窥白云实业的硬实力。宫总表示，白云实业产品渠道也非常广泛，摩擦材料生产线专用模具及设备畅销国内外，服务于国内外500多家客户，并且覆盖世界上每个洲的每一个角落。在2020年7月，白云实业又建立了占地55亩的新厂房，来加速研发与乘用车相关的设备与产品。

销量逆势上涨 转向增强“软实力”‍

产品被制造出来的目的就是为了卖出去，当很多制造方看到一款产品非常好卖的时候，便争相模仿，因为这是被市场验证过的“好产品”，自然会吸引大批逐利者，这就是同质化竞争。即同一类系列的不同品牌的产品，在外观设计、理化性能、使用价值、包装与服务、营销手段上相互模仿，以至产品的技术含量、使用价值逐渐趋同的现象。因此，市场上最终就会出现大面积的同质化产品。

“每个行业发展到一定程度之后都会面对这样的问题，近两年刹车片产品同质化日益严重，但不可否认的是，行业在规范的同时，产品也在向标准化发展。”宫总表示，白云实业的产品在市场上具有独特的竞争力，因为我们是刹车片全应用领域技术专家，从设备的研发以及模具都是我们自己制造。而且还给同行业提供流水线的配套设备。通过我们自身的实践可以让客户看到白云实业的实力和基础。

在设备研发方面，白云实业研发的等比压设备，目前在国内是比较先进的，包括全自动等比压以及乘用大盘的等比压压机等。另外，在市场销售渠道方面，是由销售总监袁玉程袁总带队，通过内贸、外贸、电商以及平台的合作，打通线上线下互为增量的格局。

2020年，对世界而言，是不平凡的一年，但对于白云实业而言，却是实现逆势上涨的一年。白云实业的刹车片与设备等产品，在2020年10月底就已经完成了全年目标，并且盘式刹车片递增了200%。2021年，白云实业将采用阿米巴管理模式，把成本、质量、交期做一次全面的提升，使白云实业最明确、最简单、最迅捷的通向产量最大化与最优势之路。

（点击上图阅览《汽后视界》双月刊第81期）