全国首创六系合一汽车底盘件专业基地 | 洛升集团伍杨：20多年发展只靠热血和团队

人物专访 2021-05-10

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洛升集团始源于1998年，专注汽车底盘件的研发、集成与销售，在历经22年的钻研与沉淀后，洛升集团集成了轴承、球笼、悬挂、橡胶件、减震器、刹车片等6大产品体系，乘用车覆盖率高达95%，已成为全国首创六系合一的汽车底盘件专业基地。

2017年，洛升品牌获得中国产品质量技术监督中心颁发的“中国最具影响力品牌”和“中国最具竞争力品牌”双重荣誉。

洛升集团总经理伍杨在介绍集团发展的时候，一脸的自豪，自洛升集团创建二十余年以来，风云气呼啸而过。

洛升集团总经理伍杨

渠道建设的秘籍：没有套路，只靠热血和团队

很多同行都在问，起步初期，洛升靠什么推进渠道的建设？”伍总说，其实既没有使用什么手段，也没有采用什么机制，2000年左右，大家都没有这么多想法，如果非要问的话，那答案可能是经历风雨齐心协力的一帮人，凭着一腔热血，硬把事情给做起来了。

2000年，伍杨作为组建人员进入洛升时，洛升还只是一家在长沙汽车城里蜗居的小小门店。创建洛升的初衷很单纯，就是想在汽车后市场领域能有一些作为，打造一个好兄弟们共同创业的平台。

凭借着对市场的理解，一伙人一个猛子扎进了汽车后市场的海洋里，如水到渠成一般，洛升集团在武汉、广州、郑州，分别设立了分公司。

到2010年，通过将近十年的时间，洛升逐步建立了一个覆盖全国的网络布局，发展为有20家分布到各个省会城市专营店的集团公司，辐射范围包括除港澳台之外的中国所有区域。

除了耀眼的成绩，在第一个十年里，当初的一帮人也成长为优秀的管理者，蜕变为之后在各地助力企业再续辉煌的中坚力量。

所谓渠道，对于洛升集团，可能无非就是如此。

搭建完善的服务体系，确保维护客户利益

洛升集团的长沙总部基地，既是一个管理机构，负责统筹管理各个区域的行政工作、物流工作、资源匹配工作；同时也是洛升集团最大的服务体，服务于各个区域的分公司，既可起到承上启下的作用，又能达到由下而上的效果。

“承上启下”指洛升集团由总公司来履行服务管理的职能，通过自己的渠道，可以精准管理到集团的每个客户。“自下而上”指在每一个区域，都建立了典型的销售渠道，从省到地级市，再到县城，都建有自己的服务体系。

洛升集团的门店也会不断通过对总部服务体系进行反馈，来自下而上促进服务体系的进化，而总部在吸收接纳后，再将具备新鲜血液的服务体系向外输出，这样就形成了一个良性的发展循环。

这样，既有来自顶层的框架管理，又有从实际业务中提炼出来的东西不断补充进来，具化为产品服务、售后服务、价格服务、物流服务、专业服务等诸多服务形式，严格保证了客户的实质利益，让洛升集团的服务体系显得生机勃勃而有活力。

洛升集团的宿愿，是希望通过搭建这样的服务体系，让门店在硬件和软件上能成为业界的标杆，帮助合作伙伴店铺更精致，工作更安逸，生活更美好。

汽配门店以前环境不理想是常态，油污遍地，货物摆放不规范。洛升集团想做出一个改变。以门店的装修为例，大到装修的布局，小到地砖的形状，现在旗下有两百多家门店遵循了洛升集团严格的要求和统一的标准，现在已经成为集团的特色之一。

另外，现在洛升集团正在将自己整体的经营体系的服务嫁接给客户，希望把已经经过市场考验的比较成功的经营模式实现复制，赋能客户，用自己的力量，推动行业的发展。

流程验证，严格把控产品质量

洛升集团经过多年发展，已经集成轴承、球笼、悬挂、橡胶件、减震器、刹车片等6大产品体系，而作为运营商，严格把控产品质量，维护品牌名誉，巩固市场地位，就成为所有工作的重中之重。

在整个运营链条中，洛升集团首先从企业资质和规划的角度，对采购商做出评审；其次在对具体产品进行比较后，根据其优越点，再跟关联供应商进行对接；再次，产品出来后，通过分公司的实际试用来对产品进行验证，只有得出来积极正面的反馈，才会上市。

洛升集团通过产品正式上市前严谨的流程验证，保证了产品的质量，维护了集团的品牌名誉，保障了客户的利益。这当然不容易，但只要有益于客户，有益于行业，无论耗费多少时间和精力，都将坚持下去。

竭尽全力扶持合作伙伴

除了前面提到的服务体系和产品体系，洛升集团本着对合作伙伴负责的态度，将经市场反复验证过的企业运营体系和门店运营体系开放给合作伙伴，把门店运营、库房管理、物流管理等内容成体系输出，做到了落地可执行，门店收益好，帮助合作伙伴少走弯路，避免不必要的代价。

洛升集团集成的六大产品体系，也将根据合作伙伴所在地域的特点，在植入产品的时候，进行资源优化配置，做到让合作伙伴投入少，回报率却可能更高。

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（点击上图阅览《汽后视界》杂志第83期）

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