众成康培勇：产品的品质得到客户和市场的认可，才是硬道理

汽配圈：全国汽配同仁大家好，欢迎大家相聚在2018上海法兰克福汽配展，也非常荣幸衡水众成摩擦材料有限公司销售部长康培勇先生能够抽出时间接受汽配圈的专访，康部长您好。

康培勇：您好。

汽配圈：众成今年的市场销量或者发展怎么样？

康培勇：今年也要接近尾声了，众成的发展势头还是不错的，增量也是与公司的预期基本吻合。

汽配圈：今年环保政策的出台，对企业是否有一些影响？

康培勇：影响肯定是有的，这件事情利和弊是同时存在的，从弊的方面来说，前期公司准备的不是太充分，中间有一些断货的情况，公司经过改变和调整后，今年市场的销量增加了，但是基本上没有了断货的情况。从利的方面来说，环保政策对于行业里面比较正规的企业来说，众成做的比较全面、先进一些。所以，利大于弊，通过环保政策，众成从环保设备到应变能力以及自身都有一个提升，具有了更强的市场竞争力。

汽配圈：众成的销售量国内国外的占比是多少？

康培勇：国内售后市场销量比较大，大约占60%，出口占20%左右，还有一些配套大概占20%。

汽配圈：您对于制动行业和市场有怎样的看法？

康培勇：我认为现在的人们的消费越来越理性，不像原来的时候，都愿意购买仿制品或者是只简单的看价格。随着市场越来越成熟，客户对市场的需求更趋向于品质的体验，服务越来越得到重视，我认为市场会往健康良性的方向发展，对企业来说也是一个比较好的发展趋势。

汽配圈：今年供应链平台、电商、连锁都在快速崛起，您是如何看的？有想过加入连锁吗？

康培勇：我认为市场的发展规律和趋势，对于众成来说是一个机遇，不论是连锁、联盟，还是平台，归根到底都离不开工厂，产品的本身也是离不开工厂的。连锁逐渐的壮大，肯定会选择有实力、产品质量稳定、比较专业的工厂，所以我认为对于工厂来说是好事。

为了能够和平台、连锁合作，公司也做了很多的准备工作，目前也与几家做平台、连锁的公司接触了解。

汽配圈：很多的生产厂商都会从生产型向服务型转化，您有怎样的看法？

康培勇：众成在几年以前，就已经重点开始做准备工作了。现在众成的销售团队十多人，后期要扩展到二十多个人，不再像原来背着包到处去寻找经销商，主要是做服务，无论是平台还是经销商，会从产品的专业知识和技术方面为客户提供服务，我认为市场是不会缺产品的，缺的是服务，产品质量众成已经做得很好了，也得到了经销商的认可。接下来，众成重点的工作就是服务，让客户能够体验到与别人不一样的地方，通过与众成合作，能够提升自身，包括经销商店里的管理情况、业务员的专业知识水平和能力。

汽配圈：非常感谢康部长接受汽配圈的专访，同时也希望企业能像自己的广告语一样“服务于大众，成就你我他”，更希望众成能够真正的实现这一点，为中国汽车后市场做出更多的贡献。