安格鲁陈洪涛：追求品质 以高质量严标准深耕行业

汽配圈：全国汽配同仁大家好，欢迎大家相聚在2018上海法兰克福汽配展，也非常荣幸请到浙江安格鲁传动系统有限公司常务副总经理陈洪涛先生能够抽出时间接受汽配圈的专访，首先请陈总介绍一下本次展会带来了哪些新品？

陈洪涛：这次法兰克福汽配展我们主要推出的新产品是发动机附件涨紧器；公司花费近半年时间研发与产品验证，在2019年3月份左右可以投放市场80款左右；在2019年度陆续投放市场会达到200种左右；从而使公司传动系统的产品真正是集成与模块来服务市场多元化需求。

汽配圈：今年，中美贸易战对安格鲁有什么影响吗？

陈洪涛：作为一个有自营出口权和外贸市场企业来说，或多或少可能都会有点影响。但是对安格鲁没什么影响，今年我贸易出口销售收入环比增长62%。增长因素一方面是产品品质和服务深受客户的认可，另一方面传动皮带可能是市场消耗的风口；不是有句话：“当处于风口，猪都会飞吗”；哈哈哈哈。

汽配圈：今年，京东、阿里入驻汽车后市场，还有比较热门的连锁、电商等平台，您是怎样看的？

陈洪涛：这正是汽车后市场未来的一个趋势化和组织化，我认为是正常的。作为一个制造销售一体化企业，我们的客户是以传统代理商、经销商、渠道分销的模式进行。有些合作伙伴都提到京东、阿里进驻汽车后市场，可能他们会在心理上的一些担忧。但我的认知可能与其他人有点差异化，他们在汽后市场提出要用新零售的维度打通供应链；实际上我们传统经销商一直是在以新零售的模式经营市场，只要我们在区域性完善自我供应链的价值，提升消费者需求服务的价值，应该可以立足和发展于市场。

汽车后市场经济总量约2万个亿，汽车配件也近1万亿；这么庞大的市场体量，京东、阿里他们其实市场占比会很小，何来多大的冲击；更多的是给我们的合作伙伴转化一种对市场的认知。如何深耕好我们生存的区域，怎样从产品的买卖转化产品服务的纽带。

汽配圈： 2019年，安格鲁发展战略方针是如何规划的，方便介绍一下吗？

陈洪涛：安格鲁从2006年发展到今天，已然走过了12年，公司不同的阶段有着不同的战略。2019年是产品如何在后市场深耕细作，通过一些调整或者注入更多元素，服务好我的客户。

汽配圈：2019年，安格鲁会采用一些新的营销方式吗？

陈洪涛：我会总结公司汽后市场三年来发展状况；以市场2/8法则制定客户专项营销战略模式，具体方式策略还不方便说；抱歉！

汽配圈：非常感谢陈总接受汽配圈的专访，同时我们也希望2019年安格鲁能够在自身的领域有一个更卓越的发展。