四大原理解析｜汽车后市场地推的魅力

地推作为深度分销的模式之一，在快消品领域已经被用的炉火纯青，但人力成本与费用成本一直被企业多诟病，地推也成为大企业的独门武器，以BAT（百度、阿里、腾讯）TMD（头条、美团、滴滴）为代表的平台型企业，在开疆扩土过程中，均大力使用地推，为实现当下阶段的战略目标发挥了不可替代的作用，至今“阿里铁军”的称谓依然流行。

其中干嘉伟从阿里离职去美团，指挥万人级地推成员，在美团与5000+竞争对手博弈中，成功实现美团战略突围，应该说明战略上野蛮，战术上科学，战略与战术的有机融合，让地推成为掌控终端的核武器。

同样的，三头六臂在3.15-4.15电池正品节期间，以野蛮的战略以科学的战术，以精准的目标，以标准的动作，实现电池节期间地推活动的圆满成功，达到战略目标与战术目标的双双达成。

那么地推如果从方法论、方法、工具三个维度深挖，如何理解地推的方法论，即地推做好的第一性原理是什么？

第一个原理，杠杆原理。

杠杆原理公式为F1*X1=F2*X2。

正澜管理咨询理解为通过地推，把时间、空间、人员三个变量因素聚焦，以最短时间最多人员投入到最小区域即传统经销商或者平台加盟店的5KM半径内修理厂，撬动最多修理厂。

第二个原理，密度原理。

密度原理公式为ρ=M/V( M=Vxρ)。

质量除以体积等于密度，以传统经销商或者平台加盟店为中心，对5KM半径内修理厂实现无缝式拜访，提高直营店连接修理厂数量，提升直营店服务修理厂密度，达到提供直营店GMV的目的。

第三个原理，压强原理

压强原理公式为P=F/S。

物体所受压力大小与受力面积之比叫做压强，在最短时间以最多团队以最大促销对最小区域即传统经销商或者平台加盟店5KM半径修理厂实施无缝式覆盖，把区域市场营销拉力最大化，达到压强最大化。

第四个原理，阈值原理。

物体由一种状态转变成另一种状态的条件，指事情性质发生变化的关键节点。结合汽车后市场场景，指通过地推活动引导修理厂首单、二次购买、重复购买，把修理厂从一个普通客户变成一个超级客户的过程。

针对咨询过程中，服务客户在地推过程中存在的林林总总的问题，如果能够从方法论层面认知，对地推过程中出现的问题机会迎刃而解。地推目的是什么，地推人员组成，地推管理流程，地推标准动作，地推绩效考核，地推指标跟踪等等问题。

地推是管理，地推是艺术，地推需要野蛮，地推需要科学。