
本文作者:上海正澜管理咨询有限公司 刘金伟
当生产企业与B2B平台因为流量竞争,生产企业传统经销商正在被平台加盟商完虐的时候,生产企业有没有办法,与平台商实现正面竞争?如果有办法,是什么?
在阐述该问题之前,首先引入一个咨询模型,即兰彻斯特法则。
第一次世界大战中,飞机首次参与战争,弗雷德里克.w.兰彻斯特发现战斗机数量和性能决定了对敌伤害的程度,为纪念弗雷德里克.w..兰彻斯特便以他的名字命名,即兰彻斯特法则。
该法则分为两个模型:
第一法则为弱者法则,即战斗力=武器装备(质)x士兵数量(量)。
第二法则为强者法则,即战斗力=武器装备(质)x士兵数量(量)²
4月,占地700平方米、拥有10个工位的天猫养车武汉东湖景园店,在首月就实现了盈亏平衡。4月到6月更是蝉联三个月单店会员卡销量全国第一的宝座,截至目前,门店毛利相较首月也实现了39%的增长。
2021-10-1511月22日,由“汽配圈”主办的2021(第五届)中国汽配供应链大会暨金链奖颁奖盛典将在上海隆重举行。大会将邀请汽车后市场供应链平台、区域汽配连锁平台、汽配联盟组织、渠道商、软件数据服务平台、汽车零部件品牌厂家、汽车零部件产业相关领导、协会专家、汽车后市场资深从业者及专业媒体等共同参与。
2021-10-14针对目前安徽后市场服务体系及上下游面对的市场困境,汽配圈将于10月28日在安徽合肥新站利港喜来登酒店举办以“扎根渠道,下沉终端”为主题的“2021中国(安徽)汽车后市场服务业发展论坛暨安徽省汽车后市场优秀服务商颁奖典礼”。
2021-09-294月,占地700平方米、拥有10个工位的天猫养车武汉东湖景园店,在首月就实现了盈亏平衡。4月到6月更是蝉联三个月单店会员卡销量全国第一的宝座,截至目前,门店毛利相较首月也实现了39%的增长。
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针对目前安徽后市场服务体系及上下游面对的市场困境,汽配圈将于10月28日在安徽合肥新站利港喜来登酒店举办以“扎根渠道,下沉终端”为主题的“2021中国(安徽)汽车后市场服务业发展论坛暨安徽省汽车后市场优秀服务商颁奖典礼”。