三头六臂宋继斌:赢在快上,目标六到七年完成10000家加盟店

德尔科杯·2019(第三届)中国汽配供应链大会暨金链奖颁奖盛典 2020-02-17
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2019年12月1日,由汽配圈、法兰克福联合主办,宁波德尔科火花塞制造有限公司冠名的“2019(第三届)中国汽配供应链大会暨金链奖颁奖盛典”在上海闵行宝龙美酒店盛大召开,会议现场三头六臂董事长宋继斌先生进行了演讲。

首先和大家解释几个名词,第一是流量,我认为到现在为止你可以把它列为假的东西,如果有人说流量或者流量变现,这个词已经过时了,因为投资机构不需要你有太多的流量,抓流量很难,变现更难。

第二是赋能,我们老家有一句话,没有三分利,谁肯起五更。为什么给修理厂赋能?我们一直非常尊重服务商与修理厂员工,本来就是一个共生体,没有存在谁赋能谁赋利。如果你不是做福利的公司,我们就要改变说法,这是共赢共生的体系,而不是谁给谁赋能。

第三是生态,我认为这个词太大了。你会看到有的人设计的非常完美做了一个很大的生态系统,但这都是假的,即便中国有这么大的公司也不是从一开始就做这个规划,也就是说今天拿到的结果并不是原来设计出来的,而是被推出来的。这个世界上只有一个公司令人非常尊敬,就是亚马逊,给股东的每封信都坚持以写第一封信为原则,你会发现读来读去就是坚持以终为始,从刚开始做的事情一直在坚持,除了它我很少看到其他公司这么做,所以现在基本上确定没有人能够设计一个生态。

三头六臂的设计也一样,从开始经过了一个渐变的过程。每天都在变化,我认为我们还做不了一个长期的进化,哪怕是做一个五年战略计划,你不知道五年后是什么样子,每年都要尝试非常多的变化,不知道往前迈的哪一步是正确的。我在日本学习的时候,有一个专家提出来一个问题,要小心把你的左脚迈出去,右脚要迅速跟进;但我想补充的是左脚没有踩实的话就要马上往回退,你觉得对了就快速推进,觉得不对就快速修正,我认为这才是正确的。很多偶然的事件也不要去学习,很多人说我去学哪家企业的模式,实际真的学不来。因为它走过的那段经历,你重复不了,那段时间已经过去了。

我原来说过一个问题,登陆美国的飓风是由亚马逊森林里一个蝴蝶扇翅膀扇出来的,这是真的吗?如果说是,可能几亿个飓风,只有一次是蝴蝶引起的,但是绝对不能因为这么小的概率去追逐亚马逊的蝴蝶,让它产生飓风,这是绝对不可能做到的事情。所以我们是追求大概率的和成功的事情,而不是追求由于突变造成的事情。

你说今天我要成为一个阿里巴巴,要成为亚马逊,还有没有这样的机会呢?我认为没有一条活路,这个机率太小,并且已经过去了。

本次会议主题是进化论,我想说的是进化史,所谓进化,实际上就是一个基因突变与适者生存共同作用的产物。虽然大部分基因突变都是错误的,真正成功的概率非常少,但是进化一定是基因突变开始的,发生一次基因突变,大部分被失败了,然后我们做转型。

当然,基因突变的概率不高,有一定的诱引和随机性,真正能适应下来的是非常少的,所有进行创新的公司都要想明白这件事情,你做的大部分改进、改良或者突变,都有可能是失败的,只有小部分才可能成功。

行业发展我总结了四个阶段:点、线、面、网。我们的发展从点开始,后来发展到线,再发展到面,又发展到网,这个规律是存在的。大家想想,从点怎样到线,到面,到网,我认为实际上这不单单是一个突变的结果。

今天,很多人在讲传统的汽配行业和现在的汽配行业的问题,我认为是突变和革新,但是目前三头六臂做的事情,绝对不是在原来的基础上进行变革,实际上是换了一条赛道,做了一个差别性的竞争。如果说今天我在汽配城做生意,我会改造原来汽配销售的东西,可能没有这么快,但是今天我的做法完全不一样,也和原来的很多同行不进行竞争,为什么?因为我们没有在体系内去工作,这条赛道就是网。

三头六臂是为修理厂而生,也是汽配城最适合当下市场的最新模式。为什么这样讲?我们平台有连锁、加盟的阶段,和汽配城原来的做法是有差异化的,真的是换了赛道的一种玩法。

重点讲一下快,不论做什么事情,要找规律,我最先找出来的是“快”。从历史一直到现在,到将来,是否发现我们会“逆”,不会把某件事情变得越来越慢,所有的东西都是越来越快,我们说孙悟空一个跟头十万八千里,追求的是快,千里眼、顺风耳追求的也是快,所以我们从骑着马给杨贵妃送荔枝,到后来有飞机、火车,从驿站到邮局,到电报,到视频,所有的东西都是在快。如果这个规律是对的,可能这就是决定你的模式是否能够成功起到非常决定性的因素。

我们配送快、查询快、反应就是比你快,那就赢了,就是赢在快上。所以,三头六臂也是在力求让快更快,把配送的距离缩短到半个小时、十五分钟,或者手递手的速度,预约也是为了快,只要快了一定是对的。

除此之外,另一个规律也是对的。我们目标六到七年完成10000家加盟店,延伸到其他的服务,目前的商业模式下我们深耕拓展,同时也会关注6G,它的传输量更大更直接,我认为汽配行业将来会传输的更快、更多、更直接、更简单,这就是6G。如果说你的商业模式,你所做的事儿可以沿着这条路去发展,那就做对了。

三头六臂为什么要做10000家加盟店,而不是3000家加盟店,我们有自己的逻辑和算法,最大的特点是自主品牌,90%的产品是自营产品,自营产品的利润率非常高,足以支撑一个小店的生存,也就是说如果你去做大牌,或者竞争力特别强的产品,在某些小的地方是难以生存的,但是三头六臂可以,最小的服务商服务10家修理厂,每个月的销售额是10万,毛利润4万多,足以养活一间小店的生存,所以三头六臂的想法是要把这个网布密,然后把速度做的更快,做更多的事情。

我特别喜欢变化,每天醒来都是新的,一切都是未知,所有人都有可能在未来成功,所以我对未来非常欣喜,我愿意和所有的利益相关者一起成就每一天。

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