三头六臂宋继斌：赢在快上，目标六到七年完成10000家加盟店

2019年12月1日，由汽配圈、法兰克福联合主办，宁波德尔科火花塞制造有限公司冠名的“2019（第三届）中国汽配供应链大会暨金链奖颁奖盛典”在上海闵行宝龙美酒店盛大召开，会议现场三头六臂董事长宋继斌先生进行了演讲。

首先和大家解释几个名词，第一是流量，我认为到现在为止你可以把它列为假的东西，如果有人说流量或者流量变现，这个词已经过时了，因为投资机构不需要你有太多的流量，抓流量很难，变现更难。

第二是赋能，我们老家有一句话，没有三分利，谁肯起五更。为什么给修理厂赋能？我们一直非常尊重服务商与修理厂员工，本来就是一个共生体，没有存在谁赋能谁赋利。如果你不是做福利的公司，我们就要改变说法，这是共赢共生的体系，而不是谁给谁赋能。

第三是生态，我认为这个词太大了。你会看到有的人设计的非常完美做了一个很大的生态系统，但这都是假的，即便中国有这么大的公司也不是从一开始就做这个规划，也就是说今天拿到的结果并不是原来设计出来的，而是被推出来的。这个世界上只有一个公司令人非常尊敬，就是亚马逊，给股东的每封信都坚持以写第一封信为原则，你会发现读来读去就是坚持以终为始，从刚开始做的事情一直在坚持，除了它我很少看到其他公司这么做，所以现在基本上确定没有人能够设计一个生态。

三头六臂的设计也一样，从开始经过了一个渐变的过程。每天都在变化，我认为我们还做不了一个长期的进化，哪怕是做一个五年战略计划，你不知道五年后是什么样子，每年都要尝试非常多的变化，不知道往前迈的哪一步是正确的。我在日本学习的时候，有一个专家提出来一个问题，要小心把你的左脚迈出去，右脚要迅速跟进；但我想补充的是左脚没有踩实的话就要马上往回退，你觉得对了就快速推进，觉得不对就快速修正，我认为这才是正确的。很多偶然的事件也不要去学习，很多人说我去学哪家企业的模式，实际真的学不来。因为它走过的那段经历，你重复不了，那段时间已经过去了。

我原来说过一个问题，登陆美国的飓风是由亚马逊森林里一个蝴蝶扇翅膀扇出来的，这是真的吗？如果说是，可能几亿个飓风，只有一次是蝴蝶引起的，但是绝对不能因为这么小的概率去追逐亚马逊的蝴蝶，让它产生飓风，这是绝对不可能做到的事情。所以我们是追求大概率的和成功的事情，而不是追求由于突变造成的事情。

你说今天我要成为一个阿里巴巴，要成为亚马逊，还有没有这样的机会呢？我认为没有一条活路，这个机率太小，并且已经过去了。

本次会议主题是进化论，我想说的是进化史，所谓进化，实际上就是一个基因突变与适者生存共同作用的产物。虽然大部分基因突变都是错误的，真正成功的概率非常少，但是进化一定是基因突变开始的，发生一次基因突变，大部分被失败了，然后我们做转型。

当然，基因突变的概率不高，有一定的诱引和随机性，真正能适应下来的是非常少的，所有进行创新的公司都要想明白这件事情，你做的大部分改进、改良或者突变，都有可能是失败的，只有小部分才可能成功。

行业发展我总结了四个阶段：点、线、面、网。我们的发展从点开始，后来发展到线，再发展到面，又发展到网，这个规律是存在的。大家想想，从点怎样到线，到面，到网，我认为实际上这不单单是一个突变的结果。

今天，很多人在讲传统的汽配行业和现在的汽配行业的问题，我认为是突变和革新，但是目前三头六臂做的事情，绝对不是在原来的基础上进行变革，实际上是换了一条赛道，做了一个差别性的竞争。如果说今天我在汽配城做生意，我会改造原来汽配销售的东西，可能没有这么快，但是今天我的做法完全不一样，也和原来的很多同行不进行竞争，为什么？因为我们没有在体系内去工作，这条赛道就是网。

三头六臂是为修理厂而生，也是汽配城最适合当下市场的最新模式。为什么这样讲？我们平台有连锁、加盟的阶段，和汽配城原来的做法是有差异化的，真的是换了赛道的一种玩法。

重点讲一下快，不论做什么事情，要找规律，我最先找出来的是“快”。从历史一直到现在，到将来，是否发现我们会“逆”，不会把某件事情变得越来越慢，所有的东西都是越来越快，我们说孙悟空一个跟头十万八千里，追求的是快，千里眼、顺风耳追求的也是快，所以我们从骑着马给杨贵妃送荔枝，到后来有飞机、火车，从驿站到邮局，到电报，到视频，所有的东西都是在快。如果这个规律是对的，可能这就是决定你的模式是否能够成功起到非常决定性的因素。

我们配送快、查询快、反应就是比你快，那就赢了，就是赢在快上。所以，三头六臂也是在力求让快更快，把配送的距离缩短到半个小时、十五分钟，或者手递手的速度，预约也是为了快，只要快了一定是对的。

除此之外，另一个规律也是对的。我们目标六到七年完成10000家加盟店，延伸到其他的服务，目前的商业模式下我们深耕拓展，同时也会关注6G，它的传输量更大更直接，我认为汽配行业将来会传输的更快、更多、更直接、更简单，这就是6G。如果说你的商业模式，你所做的事儿可以沿着这条路去发展，那就做对了。

三头六臂为什么要做10000家加盟店，而不是3000家加盟店，我们有自己的逻辑和算法，最大的特点是自主品牌，90%的产品是自营产品，自营产品的利润率非常高，足以支撑一个小店的生存，也就是说如果你去做大牌，或者竞争力特别强的产品，在某些小的地方是难以生存的，但是三头六臂可以，最小的服务商服务10家修理厂，每个月的销售额是10万，毛利润4万多，足以养活一间小店的生存，所以三头六臂的想法是要把这个网布密，然后把速度做的更快，做更多的事情。

我特别喜欢变化，每天醒来都是新的，一切都是未知，所有人都有可能在未来成功，所以我对未来非常欣喜，我愿意和所有的利益相关者一起成就每一天。