人本集团杨甫东：汽配行业拐点已至，整合共赢，未来可期

7月19日，由汽配圈主办、雅森国际协办，三头六臂总冠名的“2021(第六届)中国汽车配件行业品牌大会暨金翼奖颁奖盛典”在湖北武汉联投半岛酒店隆重举行。一场盛会释放的不仅仅是行业产品动态，更多的是对市场的引导作用，服务全产业是大会的最终宗旨。

本次会议邀请了人本集团董事办并购重组负责人杨甫东进行了精彩的演讲。

这几年行业变化很大，企业也一直处在整合与被整合的过程中。从2018年到现在，我一直从事着整合、并购与转型的工作，这期间积累了很多的经验，也总结了很多的问题。一个企业随着发展，以后如何整合别人，或者如何跟人家合作，这些问题都是企业发展存在的现实问题，在这里，我希望通过我的分享，能够对大家有一些帮助。

就行业而言，我一直相信汽车后市场将会迎来新一轮的整合机会。机会不是每个人都有的，能把握住的才叫机会。下面，我从几个方面阐述一下。

行业结构失衡波澜之下蕴藏机遇

在制造业和汽配行业，很多企业都面临着从老一代、创一代交接的问题，其中最大的问题就是职业化转型，很多企业把亲朋好友、二代三代都拉入到公司中，还是不能满足企业的发展要求。

尤其，近两年很多企业呈现出了结构失衡的状态，2019年底，我们并购了一家规模很大的企业，它一直做外贸市场，而且一个客户占到公司70%的销售额，利润也非常好，但是如果这个客户突然不合作了，那么这家企业一年就可能休克，这就叫做客户结构失衡。还有一些企业是产品结构失衡，尤其近几年，韩系车型市场下降的非常厉害，那么很多只做韩系车型的企业就面临着很大的危机。企业还存在市场结构失衡的问题，比如企业以前只做国外市场，不做国内市场，近几年再猛攻国内市场，反之，有些企业只做国内市场，不做国外市场，这都会让企业出现一个失衡的点，让企业走进失衡的状态。另外，人才结构的失衡体现在一个企业没有稳定的人才机制，这样就会造成企业发展经营的失衡，所以，留住人才也是企业在整合过程中存在的很大的问题。

汽配行业处于“黎明前的黑暗”

刚刚讲了行业和企业中存在的一些失衡状态，回到我们的汽配行业，可以说，汽配行业正处于黎明前的黑暗这个阶段，我们行业的很多人对此也会感到忧郁。就过去的一年而言，大量的汽配企业、全国的连锁平台、地市级的连锁平台以及各地方的汽配城，我们听到的声音大多都是不看好行业，没前途，很难做。但是现实情况是大家又一窝蜂的在投入，大量资本也往里面跳，为什么?包括腾讯、途虎都在往前冲，这是为什么?这是因为机会。这就是认知和观念决定了对这件事的看法。

近几年，资本进入汽车后市场，使得整体市场容量变大，消费者也得到了优惠，虽然用的是资本的钱，但是却挤压掉了一部分人的利润，抢掉了一部分人原有的市场，市场的竞争也在日益加剧。以东莞市场为例，以前东莞的一个镇，做汽配的只有三四家，现在有四五十家，所以大家竞争压力很大，而且大家很难判断市场到底怎么走，所以，就目前行业状态而言，这就是我们说的“黎明前的黑暗”。

另外，粗放的合伙模式滋生出来很多问题，这也是汽配工厂历史遗留的很多问题，以前大家就是合作做生意，公司的章程、文件、合同等公司的规范性文件几乎没有，或者非常不健全。那么，企业要发展，走到了要加盟别人、上市或者融资等阶段，因为以往粗放的合伙模式导致的诸多问题就会成为阻碍企业往前发展的障碍，这是非常实际的问题，也是很多企业存在的烦恼。在当前形势下，企业想要单打独斗会越来越难，无论是整合别人，还是被别人整合，都将会是一个不可逆转的发展趋势，整合发力，抱团共赢才会为行业发展闯出新的出路。

行业格局重塑，行业拐点已来袭

机会是留给有准备的人，当好的机会来临，我们要立刻抓住它。我们要想抓住机会，首先要有非常清晰的定位，你想和谁合作?要有基本的标准，也要清楚谁和自己是优势互补的，更要看对方是有合作意向。所以，要非常清晰自己的战略目标对象，抱团取暖，要真正的“抱紧”“抱实”“抱到位”，这也非常考验一个企业的智慧和策略。

其次，我们企业自己要有优秀的管理人才和团队，解决人和订单问题是核心和关键。如果我们企业能够解决其中一个问题，那么我们就具备了整合发展的关键要素之一，企业最完美的优势是人才和订单的问题都能够解决，那么无论是整合别人，还是被别人整合，这都是无可比拟的优势。最后，要有双赢的合作机制，坚持合作双赢的理念，自己能够清晰预判有多少钱能够产生多少变化，合作共赢，就是要用利他思维，建立共赢机制。

最后，企业要做好规划和铺垫，梳理整合和发展规划，需要合作方之间多去磨合，多去互相交流最真实的想法。也要清晰了解合作方的企业痛点在哪里，共同发力，通过合作寻找解决企业发展痛点的方法。只有真正地资源互换才能真正地帮助企业实现合作共赢。

所以，我们讲到，汽配行业的格局正在重塑，面对行业发展的拐点，我们企业一定要善于根据不同的需求设计不同的合作模式，重视无形资产叠加的力量，寻找到一条最可靠、安全且快速的方式，让企业发展提速。当前，共赢已经成为新常态下的发展机遇，唯有携手创新，加速成长，汽配行业才能尽快地冲破黑暗，迎接黎明。