回天汽车用品秦磊:新业态下供应链如何发挥优势

2021(第六届)中国汽车配件行业品牌大会暨金翼奖颁奖盛典 2021-07-19
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7月19日,由汽配圈主办、雅森国际协办,三头六臂总冠名的“2021(第六届)中国汽车配件行业品牌大会暨金翼奖颁奖盛典”在湖北武汉联投半岛酒店隆重举行。一场盛会释放的不仅仅是行业产品动态,更多的是对市场的引导作用,服务全产业是大会的最终宗旨。

本次会议邀请了湖北回天汽车用品有限公司乘用车项目部总监秦磊进行了精彩的演讲。

 

今天分享的课题有三个方面,第一是行业的分析,第二是作为工厂的优势,第三是发展的前景。

第一,在行业分析上,得出一个结论,就是汽车后市场的无论是行业还是机会,都存在很大的发展机遇。

现在整体汽修行业也面临转型,从之前在路边看到的几乎杂乱无章的店面,到现在为止,供应链平台有快速发展,有三头六臂、新康众、快准车服,还有一些主机厂、服务网络也加快了布局、包括好修养、车享家等等,这些都是在汽车后市场层面进行的转型和升级。

转型和升级就是针对传统的经销商生存空间的挤压,同时对现有的平台类的服务商提出了更加高的要求,要求有很快的仓储配送能力,包括培训服务能力、优质的品牌资源,以及专业的团队运作,这就是新业态下的升级诉求。

汽车后市场的需求分三个阶段:

第一个阶段是在2000年的时候,更多的是产品时代,只要有产品就不愁卖,在家里就可以进行销售。

第二个阶段是品牌时代,不仅要产品,还要对质量和品牌有要求。不仅买配件,还要买有牌子的配件。

第三阶段对营销有要求,坐商变成了形商,我们买一种东西送其他东西,这种营销的手段展现出来了。

而到了现在,个人认为已经到了经营的时代,不仅需要服务的需求,还需要上游厂家的技术、资金、实力这一块的整体需求,这就是整个汽车后市场需求的变化。

这种新业态下,汽车后市场的变化,带来了供应链的格局,发生了很大的变化。对供应链来看,需要一站式的解决方案。以回天举例,第一是一站式的胶黏剂产品和解决方案。第二是对于供应链来讲,要布局未来的用胶点,比如车身轻量化、新能源、复合材料的粘接等等。第三是针对供应链的要求,终端需求的高端化,其实在维修市场上,低端车基本上坏了就可以换,针对高端车,它是更具有维修的价值,比如奔驰、宝马、奥迪、保时捷,才有更大的维修价值。同时对高端车的维修,就需要高科技的产品进行匹配。所以对供应链工厂会有更高的要求。

作为生产厂商,需要解决的问题有哪些?

首先,提供产品。通过产品作为媒介的,而这种产品,要有专业的产品线,能够提供具有市场竞争力的产品。

第二,保障。作为生产商来讲,要有保障货源的能力和生产技术,包括物流等等各方面能够提供有力的保障能力。

第三,服务。不仅要推广产品,要配合市场经营,推出成功的有效的营销策划服务出来。

第四,背书。和一个生产商进行合作,是否是雄厚的企业实力,包括良好的业界口碑,这是一个生产厂家所必备的背书,回天在这方面具有一定的优势。

回天集团的优势:

第一,在产品层面,回天总共有五大胶种,2000多种产品,满足不同的需求。覆盖电子、汽车、轨道、新能源、软包装、建筑行业等等。针对汽车后市场,回天可以提供汽车后市场辅料类的一站式解决方案,比如胶黏剂、油液类、养护品类。

第二,在保障层面,回天是中国最大的粘剂研发制造商,有40年的研发技术沉淀,匠心传承出精品。312项专利、19项权威认证、100多项荣誉证书。同时在制造方面,拥有中国最先进的设备,是产能最大的胶粘剂的生产企业。无论是在欧美地区,还是国际上,获得了大量的认证,其中最出名的是有军工的国标认证。

第三,在服务层面,回天的整个团队分以下几种,研究人员20多人,保障产品在各种环境下使用;有6人的产品经理团队,及时获取市场行业动态,提供优质的产品;业务团队60多人,打通各层营销渠道,帮助服务商做好市场推广宣传;商业广宣团队10多人,负责包装、广告制作,以及媒体宣传等等。

在服务层面,分了四项。

第一,回天有深度的地推模式,可以根据市场的情况,随时在某一个地方集结渠道团队,针对开发市场进行持续性的地推,起到市场宣传拓展营销的目的。

第二,网络营销服务能力,回天运用时下最新的营销方法,比如以微信众筹、视频营销等模式进行推广。在某一个主机厂售后的情况下,在6.18当天销售额成交了75万胶粘剂。

第三,三角协同,由应用、技术、销售组成能量型营销团队,协同项目攻关。并且,还有会议的营销协助。

第四,拥有优秀的服务网络,可以在任何一个地级市,五天以内,把回天的货配送到位。

回天的董事长章锋一直以来致力于打造民族品牌,想把回天做成民族品牌的骄傲。回天是最早的胶粘剂研发企业,也是最大的生产企业,也是最先上市的,拥有最完善的解决方案,更是最值得信赖,最多使用者的企业,最具品牌力的影响企业。

总结:更专业、更细致、更高端,牵手回天,汇聚共赢!

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(点击上图阅览《汽后视界》杂志第84期)

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