
今天分享的课题有三个方面,第一是行业的分析,第二是作为工厂的优势,第三是发展的前景。
第一,在行业分析上,得出一个结论,就是汽车后市场的无论是行业还是机会,都存在很大的发展机遇。
现在整体汽修行业也面临转型,从之前在路边看到的几乎杂乱无章的店面,到现在为止,供应链平台有快速发展,有三头六臂、新康众、快准车服,还有一些主机厂、服务网络也加快了布局、包括好修养、车享家等等,这些都是在汽车后市场层面进行的转型和升级。
转型和升级就是针对传统的经销商生存空间的挤压,同时对现有的平台类的服务商提出了更加高的要求,要求有很快的仓储配送能力,包括培训服务能力、优质的品牌资源,以及专业的团队运作,这就是新业态下的升级诉求。
汽车后市场的需求分三个阶段:
第一个阶段是在2000年的时候,更多的是产品时代,只要有产品就不愁卖,在家里就可以进行销售。
第二个阶段是品牌时代,不仅要产品,还要对质量和品牌有要求。不仅买配件,还要买有牌子的配件。
第三阶段对营销有要求,坐商变成了形商,我们买一种东西送其他东西,这种营销的手段展现出来了。
而到了现在,个人认为已经到了经营的时代,不仅需要服务的需求,还需要上游厂家的技术、资金、实力这一块的整体需求,这就是整个汽车后市场需求的变化。
这种新业态下,汽车后市场的变化,带来了供应链的格局,发生了很大的变化。对供应链来看,需要一站式的解决方案。以回天举例,第一是一站式的胶黏剂产品和解决方案。第二是对于供应链来讲,要布局未来的用胶点,比如车身轻量化、新能源、复合材料的粘接等等。第三是针对供应链的要求,终端需求的高端化,其实在维修市场上,低端车基本上坏了就可以换,针对高端车,它是更具有维修的价值,比如奔驰、宝马、奥迪、保时捷,才有更大的维修价值。同时对高端车的维修,就需要高科技的产品进行匹配。所以对供应链工厂会有更高的要求。
作为生产厂商,需要解决的问题有哪些?
首先,提供产品。通过产品作为媒介的,而这种产品,要有专业的产品线,能够提供具有市场竞争力的产品。
第二,保障。作为生产商来讲,要有保障货源的能力和生产技术,包括物流等等各方面能够提供有力的保障能力。
第三,服务。不仅要推广产品,要配合市场经营,推出成功的有效的营销策划服务出来。
第四,背书。和一个生产商进行合作,是否是雄厚的企业实力,包括良好的业界口碑,这是一个生产厂家所必备的背书,回天在这方面具有一定的优势。
回天集团的优势:
第一,在产品层面,回天总共有五大胶种,2000多种产品,满足不同的需求。覆盖电子、汽车、轨道、新能源、软包装、建筑行业等等。针对汽车后市场,回天可以提供汽车后市场辅料类的一站式解决方案,比如胶黏剂、油液类、养护品类。
第二,在保障层面,回天是中国最大的粘剂研发制造商,有40年的研发技术沉淀,匠心传承出精品。312项专利、19项权威认证、100多项荣誉证书。同时在制造方面,拥有中国最先进的设备,是产能最大的胶粘剂的生产企业。无论是在欧美地区,还是国际上,获得了大量的认证,其中最出名的是有军工的国标认证。
第三,在服务层面,回天的整个团队分以下几种,研究人员20多人,保障产品在各种环境下使用;有6人的产品经理团队,及时获取市场行业动态,提供优质的产品;业务团队60多人,打通各层营销渠道,帮助服务商做好市场推广宣传;商业广宣团队10多人,负责包装、广告制作,以及媒体宣传等等。
在服务层面,分了四项。
第一,回天有深度的地推模式,可以根据市场的情况,随时在某一个地方集结渠道团队,针对开发市场进行持续性的地推,起到市场宣传拓展营销的目的。
第二,网络营销服务能力,回天运用时下最新的营销方法,比如以微信众筹、视频营销等模式进行推广。在某一个主机厂售后的情况下,在6.18当天销售额成交了75万胶粘剂。
第三,三角协同,由应用、技术、销售组成能量型营销团队,协同项目攻关。并且,还有会议的营销协助。
第四,拥有优秀的服务网络,可以在任何一个地级市,五天以内,把回天的货配送到位。
回天的董事长章锋一直以来致力于打造民族品牌,想把回天做成民族品牌的骄傲。回天是最早的胶粘剂研发企业,也是最大的生产企业,也是最先上市的,拥有最完善的解决方案,更是最值得信赖,最多使用者的企业,最具品牌力的影响企业。
总结:更专业、更细致、更高端,牵手回天,汇聚共赢!
(点击上图阅览《汽后视界》杂志第84期)
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