三头六臂董事长宋继斌：B2B&B2C，谁才是汽车后市场商业模式发展的主流？

2018年10月11日，由汽配圈、第84届全国汽车配件交易会组委会共同主办，广东三头六臂信息科技有限公司独家冠名的“三头六臂·2018汽配圈创新者峰会”，在长沙芙蓉国温德姆至尊豪廷大酒店钻石厅隆重召开。

以下为广东三头六臂信息科技有限公司董事长宋继斌的精彩演讲内容：

长沙，这是我第二次来，2017年是第一次，那时他们问我，你知道北京到长沙列车叫什么名字吗？我说不知道，它叫T1，也就是说中国第一个命名的T1铁路是长沙和北京的这段，为什么命名为T1呢？因为湖南有一位非常伟大的领袖，就是国父毛泽东先生。毛泽东先生1911年—1923年期间几乎全部在长沙，这一段时间也是他人生从年轻到成熟，坚定他革命信念非常重要的一段时期。在那段时间内我们觉得毛主席或者共产党，很坚决的走了这条路，实际上远远不是这样的，大家看到的那段历史非常复杂和纷争，现在看到毛主席要不要采取苏俄斗争的方式他都一直在怀疑。后来他在这段时间内也读过书，甚至当过半年兵，又到长沙读师范，后来去北京，从北京又回来，到上海，从上海又回来，做了那么多工作，实际上一直在不断变化，最后坚定了他的革命信念。

我记得非常清楚，在1925年的时候他写过一首词《沁园春.长沙》，问苍茫大地谁主沉浮，这句话当时给了他很多的写照，说明毛主席当时已经非常坚定了他的革命信念。本次会议我讲了这么多是想告诉大家一件事情，就是在每一个事物发展的初期都不容易和比较混杂，他的一个过程是逐渐清晰的一个过程，回到汽车配件领域，大家想一想这些道理都非常简单。《易经》中的初九到六九一系列的变化实际上就是一个循环，事情看得非常清楚，以及我们说过的那些伟人从不清晰到清晰的一个过程。

我印象最深刻的是在2004年成立荣邦汽配，2006年以后做不下去了，货卖不了了，国内都在做假货，于是去美国、欧洲，做美国、欧洲的生意。2013—2018年，中国汽车市场发生许多变化，大家纷纷觉得汽车后市场的历史机会来了，看到非常多的平台公司、网络公司出了非常多的概念O2O、C2C、B2B2C，这段时间大家是比较迷盲的，不知道哪种模式可以真正见效，所以最后会看到很多同行都销声匿迹了，特别是上门洗车、一元洗车，几元保养等公司纷纷倒下。

这几年，大家会看到有一点点退潮，资本公司在汽车售后市场90%的投资全部血本无归，本是想在庞大的汽车售后市场分一杯羹，市场非常惨烈。现在配件市场到底怎么办，今天很多创新者走这条路是不是对，我突然想在1930年1月毛主席发表了一篇文章《星星之火可以燎原》，当时他是写给林彪的，很多人提出来革命经过这么长时间的风风雨雨都没有成功，反倒越走越难，那么中国的红旗到底能够扛多久。毛主席说星星之火可以燎原，经过验证确定确实可以燎原。回到汽车后市场，创新者这条路能不能走下去，我的结论是汽车后市场走这条路是非常具有前景、光明的。为什么这样讲呢？原来2C模式直接到客户端的模式已经证明不行了，现在B2B模式，与B2C有本质区别，2C端和2B端是完全不一样的。2C端，比如买一件衣服、买吃的、用的、穿的，顾客会直接做出一个决定，买或者不买。2B汽车配件就很难，当然有人说淘宝卖得不错，美国也有很多，但是这个一定是一个小众，除非是汽车发烧友或者对汽车略懂一点的人才可能去做，大部分的车主受众是不会做这种生意的，他还是相信汽车厂，所以汽车后市场B2B生意相对更简单一些。

B2B和B2C速度也不一样，大家发现B2B中国这么大售后市场为什么B2B产业没有起来，为什么三头六臂这么火也没有做好呢？B2B的生意有得做吗？拼多多两年半上市，那么你们上市了吗？没有。但是我想告诉大家的是B2B确实不一样，做B2B的人一定要有耐心，不像B2C一夜之间能翻天。比如给汽车市场送一个东西，价格、质量、售后服务怎么样，有很多问题围绕你，通常会对几家企业的价格进行对比，说服汽修厂与我们做生意比说服车主要难得多，但如果我在网上发布一件商品，不论怎样都有人买，这就是B2B和B2C不同的地方。

大家一定要知道一件事情，一个千古不变的道理，就是“付出就会有收获”。势能是不断积累出来的，只要我们不断努力、不断突击、不断付出，这一天总会到来。所以我坚信星星之火不仅仅可以燎原，一定会烧出一个非常美好的汽车后市场。

大家知道三头六臂吗？第一是B2B生意；第二，三头六臂有几个特点，没有烧钱，是一个赚钱的公司。从2017年4月份开始赚钱，本想今年的利润额会好看一点，但是我们的投资商问为什么赚钱？把我问到了，我的逻辑观点我做企业就应该赚钱，而他说你不应该赚钱，应该把你赚的钱全部花掉，缺钱可以找我们。后来沟通多了才明白，现在三头六臂有一个很重要的任务就是看这个月赚多少钱，下个月要花出去，把钱花在我们自己的短板、市场开拓、市场覆盖率，以及帮助很多的加盟商提高业绩上面。所以，三头六臂有一个理念、有一个信念，就是如果投资商投钱，我会把他放大到多少倍做出什么事情来，如果投资者不进行投资，我也必须活得非常健康，这是三头六臂的第一大特点。

三头六臂第二大特点，贴地飞行，为什么呢？

1、三头六臂一定是最接地气的一家公司，所有员工都在汽车配件领域、汽车后市场打拼了很多年，我们不喜欢吃、不喜欢穿、也不喜欢玩，就喜欢做一件事情“做汽车配件”，喜欢跑跑市场，看看大家需要什么，提供一些帮助，帮他们做一些改进，这是一群非常热爱这个行业的汽配人。

2、我们又是飞行。我们这个飞行是以互联网与软件团队相关联，当时组件团队的时候发现这个团队的人都是欠缺互联网基因，但都喜欢这个行业，于是2015年成立这家公司，2016年开始做加盟之后，我们做到了200家，实际上差一点，2017年时我们真正地做到了600家。在今年，三头六臂的签约数量已达到了1000家，今年整年的目标要达到1200家，2019年的目标是2200—2500家，所以给大家印象最深的就是“贴地飞行”。

3、我们把做事业当成是一种人生的修行。大家国庆节怎么过的，看到圈内有的人新疆参加比赛，有的人骑车走长征路，有的人去瑞士滑雪，但是三头六臂工厂没有放假，在大家都放松的时间，10月1-7日我们签约了17家，到8日签约了30家。从为人、处事一直到信仰、坚持，我们都把它融入到工作中，所以我们速度很快，虽然累，但是非常快乐。

在这里我希望每一位好朋友都能和三头六臂产生这样或者那样的关系，如果你是一家生产厂家，我希望可以和你进行合作，但如果是国内的厂家有两个条件：

1、必须做过OEM配套，就是给主机厂做过配套。

2、如果没有做过配套，给国外规模较大的公司做过贴牌，比如美国、欧洲的连锁公司，还有国际上知名的大品牌做过代工。

如果你想寻找一份事业，觉得有能力无用武之地，我认为你可以尝试成为三头六臂的员工。今天选择加入了三头六臂，也许你也是一个神话，在这个快速发展的公司里有大量的机会空缺出来，如果你想去做事、想成功的话，找三头六臂有可能是一个非常不错的机会。

今天很开心与大家分享，有人说“女怕嫁错郎，男怕入错行”，选择一个行业非常重要。前几天看到一篇文章里提到几个数据和大家分享一下，2018年整个后市场的产值是1.3亿，2022年整个汽车后市场提升到2.573万亿，这是一个非常庞大的数字。所以，我首先恭喜大家找到了一个非常好的行业，特别是在2022年的时候汽配后市场也有一件非常重要的事情将要发生，就是有一家公司要上市了，知道名字是什么吗？我去做规划，三头六臂。