聚风何巍：新时代，如何打造汽车后市场生态圈

2018年11月26日，由汽配圈、法兰通联展览（北京）有限公司共同主办，德州金登汽车配件有限公司独家冠名的“2018（第二届）中国汽配供应链大会暨金登杯金链奖颁奖盛典”在上海大华虹桥假日酒店盛大启航。

本次大会以“突围”为主题，邀请了40余名行业重磅嘉宾，来自供应链连锁&电商平台、国际国内知名厂商、供应链服务商（数据、软件公司等）、终端、协会等近600多名参会嘉宾齐聚一堂，围绕当下供应链电商、连锁、数据及软件服务等领域的现状及问题，结合上游生产及下游流通领域的实际情况，进行全面客观的分析。

以下为重庆聚风实业有限公司董事长何巍先生的精彩演讲内容：

    

全国汽配家人们，大家早上好！很高兴在这里给大家共同探讨汽配梦。为什么会有汽配梦这个点呢？在座的都是汽配人，做了10多年，甚至更长时间，我们一直在想未来将何去何从？

这里讲的云生态，我待会儿给大家尝试一下，什么叫云生态。聚风我们将是未来资源整合者，在2013年的时候我们整合了后市场整个的动力体系，快速的通过资源整合作为行业的领导者。今天我们拥有SaaS平台，我们拥有硬件设施。我们会希望通过资源整合把大家连串在一起，提供全部产品的解决方案。在今天的配件里面没有哪一个人把全车件做好，所以我们将把整个的车系板块进行大结合，大变革。

聚风成立到今天为止，一直秉承SaaS平台建设，建设三年时间，在2018年4月20日正式公布上线的时候，我们就做了一个测试，现在我们已经把全成系整个板块推上来了，我们还有一个终端整合体系，现在需要解决的不单单是配件，还需要解决终端未来整个服务，今天我们很多人说给终端件引流，但是今天终端件缺不缺客户？缺吗？并不缺，是因为我们没有好的商业模型赋予给我们的客户。我们要打造整个生态链，因为生态链的打造就会有未来，有可想空间的未来，所以汽配梦、链生态。

前一段时间我们去了海口，我们参加4S店整个的峰会，跟很多的朋友一起探讨，我们现在很多人在谈资源整合，我们心里面有整合的心态，为什么？因为我们希望突变，在这个里面我们整合在一起，我们基本上很多的项目整合完之后就发现1+1没有大于二，甚至小于二。“整”则存，“合”则兴。资源整合是通过相互利用，可以产生强大的利用，以最快的速度，最低的成本实现最终的目标，这就是当时我们做发动机的时候一个月产生1000台，我们通过资源整合产能达到1万台，就一年的时间。现在一年的做到15万台。通过SaaS平台的建设，明年发动机板块做到30万台，这是在今年一直讲的，也是会让所有人共同见证的结果，证明这个整合的价值。

所以说我用我的案例给大家讲整合的价值是存在的，关键是我们的心态，关键是我们的顶层设计。资源整合我们要整合别人的长处，要把大家的智慧整合在一起，弥补大家的短板，现在可能汽配不懂互联网，互联网不懂汽配等等，如何把这些东西整合在一起，变成一种价值，这是非常关键的。

未来企业有三条路，第一种是整合别人，做强做大，快速把企业做强做大，才有竞争的机会和实力。只有把自己做大了，做强了，我们才有话语权，才会体现更大的价值。第二种，企业的核心竞争力就是对资源整合的能力。我们并不是相互的互补，反而是相互的利用，这是整合最大的痛点。曾经有一个人说，要么自己打品牌，要么加盟一个品牌，要么被别人整合，自我选择，经营好自己，做到一定的竞争力，等待行业内售后和兼并，被别人整合。最近有很多人说我是当地的独角兽，我要做好未来被更大的上市公司并购，我觉得这一点是非常关键的，这个时候管理体系如何搭建，这也是重中之重。第三种淘汰，既然我们没有办法跟上互联网，没有办法用大数据提升管理，未来我们的企业就会被淘汰，我们改变不了趋势，我们只能顺应趋势的发展。

在未来整个企业有三种选择，第一点要升级，这是现在汽配的老板们，我们作为企业的带头人，在日新月异的时代，我们又拥有升级的思维，无论是经营的思维还是管理的思维，还是市场营收的思维，都必须跟上市场时代的步伐，否则就落后了。现在互联网年代，一定是挣你看不到的钱，而不是看到的钱。市场的变革有的时候是我们没有搞明白，我们需要跟上时代的变化去变化。对于工厂来讲我们需要智能制造，需要技术，需要服务，需要营销理念，不要说我是搞工厂的，我不管这个是不行的，未来服务创造世界。在这个板块里面，整个的知识板块要升级。

第二点，不行就改行，现在人工成本在增加，原材料成本上涨，技术改朝换代，如果行业无法经营下去，又无法退出，只能选择进入一个新的行业，被迫改行。这就是我们现在的阶段。

第三点，还是退出，如果不能升级，我们又担心行业有很多问题，包含我们的思维、能力跟不上时代，只能选择放弃。

所以说我经常跟很多朋友说，他说一个话题，我要退休，我问他你为什么要退休？他说年龄到了，我说不是的，我说你是干累了，你退休不是年龄原因，是因为你干的很累，你害怕这个行业所以选择退休。最好的领导就是最好的整合者，企业最大的核心因素是领导人，领导人的区别在于思维，思维决定一切，思维也阻碍一切。这两天主要是针对在2018年，我们跟很多行业做的优秀的企业家、老板们、生产商们在探讨一个问题，我们谈了很多，后来我们发现所有的一切都跟思维有关。我们作为老板来讲，在整合优秀的团队我们在整合优秀的资源，人才资源、渠道资源、供应商资源等等，都是整合，就看我们的整合价值如何驾驭它，成为重中之重。

后市场无法靠单个人的发展，我们要抱团。通过这些问题整合只是一个开头，但是通过现在的企业中国汽车后市场，我们给后市场做了5个总结。

一、现在很多企业战略不清晰，方向不一致，内耗严重。到底我们要去向哪里，我们在不断的调整，不断的变化。我们的客户到底是谁，这是很关键的，我们如何改变它。

二、我们的企业因为商业模式创新不良，轻易被复制。我们如果只是模仿别人怎么抱团？比如说现在汽配车系联盟，一车、二车、三车，我们重庆有八个车系联盟。抱在一起创造了什么价值，这个需要我们深思，所以我们一直都在模仿，没有什么竞争力。

三、我们停留在企业经营，我们总是认为今天是因为环境原因导致发展的问题，等到钱没有了，人没有了，我们才说现在需要突破。就像现在讲的突围，到底突围的寓意是什么，我们搞明白了没有。今天的主题适合我们的企业吗，我们突围的计划是什么，我们怎么突围。

四、信息化构建表面，无法实现全面管理和控制。信息化对于我们企业是尤其关键，我们如何提升企业的信息化？提升企业竞争提？用信息提供企业经营战略的指导，这是重中之重。

五、战略扩张速度慢，举步维艰。因为没有数据化，因为商业模型，我们天天不断的在变，在调整，寻找新的突破。导致我们现在企业最大的痛点就是这个。

当今社会已经不是商品和商品之间的竞争，也不是企业跟企业之间的竞争，而是商业模型和商业模型的竞争。今天我们用表现来看我们都是商品的交易，不管建仓也好，运营也好，无非结果都是一样的，就是商品交易，如何把商品交易做的更好而已。但是单单的商品交易能不能把价值打造出来，能不能在行业变革和突围中走出来，这还是重中之重的话题。

聚风的意义是什么？聚众人之力，做众人之事，聚众人之志，办众人之情。我们通过抱团发展获取重生，传统汽配这么多年发展下来，随着市场发展的速度变化，我们需要突变，需要有一种互联网思维改善我们的企业管理，这成为我们现在需要摸索和探讨的问题。但是当今摸索和探讨还是有点慢了。

聚风三个架构模型是这样的，传统渠道很多，也是以线为单位去建，我们在2014年的时候就开始在搭建，2018年4月20日开始运营，我们运营到现在做了有17个供应商，我们现在分层有100多个，终端门店上线有2万多家，我们为什么有2万多家终端门店上线？因为我们的商业模型跟别人不一样，我们不单单做易损件，易损件对我们来讲不是最重要的问题，只是一个桥梁。我们通过桥梁来发生裂变，我觉得这才是重中之重。但是整个SaaS平台的体系，我们有5个车主端、专家端，包含渠道扩展，包含仓库端，这是包括行业里面最大的痛点，效率问题、经营模型的问题。经营里面有WMS、ERP、OMS、SOP物流调度系统。当今的互联网技术不再是技术了，但是它的顶层设计如何设计的，成为重中之重了，也不是那么简单的一个话题了。怎么样让用户体验觉得非常好，它变成了一个重头戏，非常关键的主题。

在整个的聚风，我们要解决几个问题，第一个问题，现在的兄弟厂，兄弟厂需要的场景很多，希望全、准、快、省，现在兄弟厂也开始联合采购，集合大家一起联合采购，希望效率更高。

聚风的SaaS端可以提供兄弟厂供应商问题、购物车、合同、订单、支付、退换货、挂账、发票、员工、金融的问题。这是我们现在很多的车系，包含我们的易损件，我们全链市场是非常大的，不管多少人在品牌产品，但是在当今下我们的存量市场并不缺产品，只是把产品堆在库房里面，我们怎么解决渠道商存量市场的问题，我们也是通过整合SaaS的软件，解决库存信息共享，营销管理等等的问题，搭建这个体系。

我们要把整个的智能交易平台搭建完成，还提供了硬件设施，让效率更高、更快、更方便、更简捷。这是我们现在的交易平台，实时在线数据，我希望我们在全国每个省都有这么一个平台，让他们实时监控下面的客户交易的数据，让整个联盟群有核心竞争力，如何通过数据指导他们在当今市场服务，提升服务、提升效率的问题。这是我们的软件，软件其实后台的系统软件数据分析我们可以清晰的看到，整个客户访问率、转换率、排名、商品访问数据等等，这些数据可以让我们看到为了达到目标我们需要做什么，我们从哪一个地方开始。整个强大的后台数据能让我们管理门店成为销售的利器。这是我们汽云链平台得益于以用户体验为核心。汽云链平台将严格管理供应商准入和退出机制解决商品质量和信用难题，第三方支付和货到付款结合，以电子发票为技术手段，提供支付环节的信用保障。自建智能物流体系完善商品交易过程控制保障产品交付信用，打通最后一公里赋予配送站服务职能，构建信任信赖的关系网。以客户为先，首创就地退换货和先性配付服务。

云计算、大数据、隐私保护、智能推荐、实名认证、智能仓储、加密防盗，这是我们包含的技术，希望有志之士一起搭建这个平台。最后，预祝这次“突围”大会圆满成功，谢谢大家！

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