脸谱翟小光：产品与项目的完美结合，全面提升修理厂盈利能力

2018年11月26日，由汽配圈、法兰通联展览（北京）有限公司共同主办，德州金登汽车配件有限公司独家冠名的“2018（第二届）中国汽配供应链大会暨金登杯金链奖颁奖盛典”在上海大华虹桥假日酒店盛大启航。

本次大会以“突围”为主题，邀请了40余名行业重磅嘉宾，来自供应链连锁&电商平台、国际国内知名厂商、供应链服务商（数据、软件公司等）、终端、协会等近600多名参会嘉宾齐聚一堂，围绕当下供应链电商、连锁、数据及软件服务等领域的现状及问题，结合上游生产及下游流通领域的实际情况，进行全面客观的分析。

以下为脸谱润滑油全国销售总监翟小光先生的精彩演讲内容：

大家看到我，包括脸谱润滑油可能都比较陌生，我既然上来就已经做好了在座的500位观众不熟悉我们的准备。当年邓紫棋参加《我是歌手》的时候也说过这样的话，但是通过一首歌就让大家记住了她。我也想通过20分钟的分享让大家记住脸谱润滑油，也希望大家对我们产生浓厚的兴趣，产生全方位的合作。

我先介绍一下我们这个企业，脸谱润滑油坐落于山东济南，有一座100亩的工厂，也是一个非常现代化的工厂，无论是工厂的建设还是流水线，应该说在国内乃至国际都是一家一流的企业。同时，有20多位研发人员， 20多位发动机技术专家，为客户、用户提供专业的服务。除此之外，我们还有一个非常优秀的销售团队80多人，为客户提供服务。无论是产品还是项目都可以提供非常专业的技术和交流。脸谱润滑油还有10项发明专利，在这里不一一介绍了，如果感兴趣可以进入群进行深入的交流。

这么多年，汉壳取得了非常多的荣誉，脸谱润滑油大家虽然不是很熟悉，但是我们是做足了准备才开了一个发布会的形式，首先大家可以看到的荣誉，我们是国内最早通过TS1699认证的企业，要和主机厂合作必须要通过这个认证，我们还通过了API、ACEA以及众多主机厂的认证，还有奔驰、大众、保时捷、宝马等等的认证。我们还通过康明斯、MAN的认证。我们还有自己的赛车车队，我们参加了国内外的各大赛事，包括2019年1月份举行的达科尔拉力赛，我们也会登上这个舞台，整个品牌的来头非常大。我们的变速箱油也是在国内做的最好的，也是做的非常的好，在这一方面我们做的非常的专业，还有关于发动机的深度养护，发动机的清洗，我们也有自己的产品专利和设备专利，这是一部分荣誉，大家可以了解。

除此之外，在原材料采购这一块，我们应该是全世界甄选了最优质的原材料，比如说在基础油这一块，应该和世界最知名的企业都有合作。关于添加剂我们也是合作了全世界最优秀的4大TNT公司。所以说有了优质的原材料，才可以生产出最优质的产品。

我们的实验室也是一个花了将近1000万打造的国内非常先进的实验室，这些实验设备一些国际品牌，包括他们到我们公司考察一个润滑油品牌可以把实验室做的这么先进非常不容易，说明我们脸谱润滑油非常注重产品的品质、品位和质量。只有有一个优秀的品质，才能为客户提供更好的服务，才能让用户真正的放心。这些实验设备我就不给大家一一介绍了，我简单说一个，最中间这个叫布氏粘度测定仪，目前市面上很多企业生产的变速箱油是没有这个的，它不符合国际标准，用SJS一检他没有通过就证明它不合格，虽然国标不是很高，但是国际的要求是很高的，主要考察在零下40度的变速箱油低温流动性，尤其在北方，像东北地区比较寒冷，这一块要求比较严格。我们的实验是国内最先进的，看到这样的实验室，你对这样的企业应该说会非常的放心。

大家可以看到脸谱这个品牌不是很熟悉，我们脸谱为什么叫脸谱润滑油呢？而且用了一个脸谱的标志，我们后面还有一个展位，大家可以到后面可以详细的交流一下，我们所使用的脸谱是后羿的脸谱，大家都知道后羿，在古代的传说中是有后羿射日的情节，它代表着拯救地球，我们使用后羿的脸谱就代表着它能够拯救和解决问题的一个意思。所以说采用后羿的脸谱我们的寓意着对发动机的拯救和保护，同时也寓意着我们产品的性能更加的优越，可以为我们的发动机提供一个更好的保护，这就是我们的脸谱润滑油。

脸谱润滑油这一次带来的产品也是非常全面，同时也是非常的具有国际范儿。因为整个T机油系列和变速箱油系列全部采用铁桶包装，为未来国家的环保打下了一个非常好的基础。因为大家知道，塑料是不可以降解的，尤其是中国使用的塑料桶，国家对环保查的非常严，我是山东人，在山东所有的修理厂不光是机油的处理要交费，现在连塑料桶的处理都要交费，我们所使用的铁桶符合国际的环保标准，也符合主流的趋势。所以我们提前下手，做出了铁桶的包装。

整个产品系列也非常的明确，我们的产品汽机油起步是SJ级别就是F9000，再往上SL就是F300，SN的就是F5000，最顶级的产品是F9000，分别是SN020、030、040，整个产品分别非常清晰，大家可以看到产品下面有一个变色，比如说SJ用了紫色，SN用的金色，产品的便是度非常高，而且非常具有国际范儿，后面展位有产品的展出，大家可以去后面看一下产品具体的配方，具体的包装。这款产品所使用的桶盖都是世界最顶级的，整个产品看起来档次非常高。

柴机油18L的桶，运输的问题很难采用铁桶，它主要是以K开头的，包括K3000CF-4，K5000CH-4，K7000CJ-4。我们还有G8500系列，产品这一块我们做的是非常的专业，本身不光是我，包括企业有十几年的润滑油的制造历史，所以产品这一块我们所做的任何布局都是非常的科学和合理的。

变速箱油系列这是我们公司的传统产品，也是我们的“王牌产品”，我们非常的专业，很多企业做的产品系列非常多，我们通过一系列的精选和筛选，而且在能够覆盖和完全满足的前提下，推出了12款产品，这12款产品可以覆盖市面上98%以上的车辆，产品既精炼用起来有非常的方便，而且又非常的全面，大家能够看到比如说像AP系列，全部采用的是A开头的，从满足45速的A4000到6速的6000，还有6600，还有后面可以满足8速的A8000。还有奔驰专用的，我们叫A9134。CVTF就是C开头的，C1000、C2000、C3000，后面还有一款双离合专用的D开头的，最后一款是手动挡M7590。整体的产品应该说可以覆盖了全部的市场需求，后期我们会相继完善液压油等等产品。

前期推出这些产品主要是面对全国进行招商，也就是说有想法，有需要的客户可以到我们的展位支持一下，我们目前这次携带的品牌非常的新，也是向全国发声，向全国寻求我们的合作伙伴，其实我刚才的主题说的很明确，叫产品与项目结合，不光给大家提供产品，同时还提供非常专业的项目，在项目这一块我们公司应该是做的最早的，对这一块有非常深的认识。

我们现在提供4大项目，包括发动机的深度清洗，自动变速箱的养护，我们所采用的设备也是国内最优秀的设备厂家，大家看到后面有两个设备，看到你们有冷却设备和自动设备，为什么会没有冷却的冷却液和制冻液呢？这个都在12月份的产品上市名单里面，前期大家如果有合作意向可以先把汽机油、柴机油、变速箱油配备起来。

我们做项目和别人家可能不一样，我们上了这个项目之后，对我们所有的客户或者说修理厂的朋友是包教包会，而且一年以后设备有任何的问题我们承诺的是包修包换，如果说大家上了项目之后，大家要是不会的话，厂家一定会承担全部的责任，也就是说我们保证所有的项目全部让大家学会，所以说这也是我们专业性的一方面。

通过这样的交流我觉得大家应该对我们有了一个初步的印象，同时能够为大家提供更好的服务，谢谢大家！

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